第六十三章 橄榄枝 (第2/2页)

站，我们的产品也没有放进去。”他说起来如数家珍，不断的摇头叹气，好像之前的工作都白做了似的，看来差距确实很大啊。

    “那你认为没做起来的原因是什么？”我们慢慢转移了方向，不再是面对着，而是并肩一起往前走着。

    “主要是本市现在的代理商不够投入，实力太弱了。我们厂家对他的支持力度比周边城市都大，可他也许是年纪大了，没有斗志，既不招人往县区跑，也不投入宣传做广告，市场活动更是一个都没有。就是现在卖出这些销量，仅仅是靠的我们品牌知名度。”他说到后来直撇嘴，无可奈何的低沉着声音。

    “那为什么不换掉他？”我停了下来，眼睛定定的望着他，这个问题问得有些深了。

    “他是之前那个销售经理开出来的，我也想换掉啊！可是暂时没有找到合适接替他的人，就这样让他一直干下来了。”没想到他直接就告诉了我答案，看来想换人之心他似乎有些迫不及待了。

    我听出了他的话外之音，以及今天在我面前的突然出现，该不会是想拉我入伙，去替代老经销商吧。但是人家老经销商都做不好的市场，我一个外行能做好吗？只是弄个汽修厂都让我深感乏力，有能力做q牌的全市代理吗？

    我没有接腔，深知自己缺少这方面的人才，如果贸然接下来，对他们对自己都是不负责任。

    “周总，你有没有想过做我们品牌总代理呢？”他终于按耐不住，主动问了起来，眼神中充满了期待。

    “我？我对这个市场并不熟悉，真正介入也就是一个月时间，恐怕从人员上、经验上都满足不了贵公司要求。”我有些迟疑，也很坦率的说出了自己的困难。

    “专业这方面你不用担心，有我呢，以后我多些时间在本市，你只要给我招二十个销售员，我保管三个月帮您把网络全建立起来。”

    他伸出了三个手指头，比划给我看，就用三个月。

    主动帮我带团队，并且开发市场，这点倒是有些出乎我的预料。我稍微偏着头，有些惊讶的瞪大了眼睛。

    “别担心，我带着他们分工负责。跑县区的一个组，跑大客户的一个组，跑出租车的一个组，跑换油中心的一个组。几大块业务要是都开展起来，一个月就能见到起色。”他一股脑的说着开拓方法，以为我对他的能力有怀疑。

    “不，我不是担心你的能力，我是担心你的时间精力，有多少能够分配给我们市。”像他们这样的销售员一般一个人都管着三、四个城市销售。

    “我跟大区经理申请了，今年就常驻在你们这里，好好把你们市做起来。”他可能也觉得有些热，脱掉外套，只穿着里边的白色衬衣，把外套搭在右手拎着的包上。

    “我需要多少投资？”既然他能够做到全力支持，那就只剩资金方面的问题了。

    “最多三百万，这是当月进货额，进了货后，我帮你分销出去一些。如果刚开始一个月没有网点，你还可以把货屯在仓库，跟银行办抵押贷款，资金周转出来干别的。”

    他想的挺周到，连我怎么周转资金都替我想好了，也许将来资金投资方面，也可以听听他的建议。

    “年底销量有什么要求？”

    “今年低点，要达到两千万，明年达到三千万。不过以你们市的规模，完成这些很轻松，你看旁边的市，人口只有你们一半，销量定的跟你们一样。”

    貌似各方面条件还不错，门槛不高，投入也不多，这个项目确实让我动心。

    在毫无心里准备的情况下，面对突然抛来的橄榄枝，我有些疑惑了。