第六十三章 橄榄枝 (第1/2页)

    沿着汽修厂门前的方砖路慢慢走着。由刚开始的大步子，逐渐变成了小步，最后几乎两只脚前后都挨着了，阻滞的思路最后让我不得不停了下来。站在汽修厂漂亮的蓝白相间厂房前，面对着看它。它直直的钢架傲然挺立着，就像一个拿着武器的不屈战士，早已做好了战斗准备，静静等待着战斗打响。

    我试着把身边的生意伙伴在脑海里挨个过了一遍，接着他们又被我一个个的否定。是的，对汽车行业我是个外行，我的朋友们也是外行，竟然没有一个可以咨询意见的人。悲哀啊，我有点为自己当初的草率立项而后悔。

    我低着头，注视着地面上自己的影子。它变得更短了，几乎缩成了一团，倾斜的角度也没有刚才那么大。从影子的变化看，我大概已经在这里站了一个小时。

    在接近正午的强烈阳光照射下，我的后背由最初的温暖感觉，变得有些燥热了。穿在身上的休闲外套已经显得多余，它让我感到层层的热浪从腰间向上升腾着，后背被包裹得渗出了细密的汗珠。灼热的感觉一阵阵袭击着我的心脏和头脑，让它加快了跳跃，脑袋似乎也膨胀起来，人也就变得烦躁不安起来。

    我侧过身，把外套脱了下来，搭在左边胳膊上，只穿着里边的浅蓝色衬衣。一阵微风从衬衣每条棉线中间的缝隙穿透，碰触到了我的皮肤，瞬间感觉浑身一凉，舒服极了。

    “周总吗？您好，我是q牌润滑油的厂家销售经理杜华强。”一声洪亮的自我介绍，把我从自我的世界里拽了出来。也许是刚才想得太投入，没有注意到他是什么时候来到了我的身后。

    一转过身，一个大高个男人站在面前，有将近一米九了吧，方方的国字脸，眼镜有些细长，戴着个黑细边眼镜，微笑着，露出一口整齐的牙齿。阳光从他头顶上宣泄下来，发出了刺眼的光晕，我赶紧眯起了眼睛，这让我几乎看不清他的脸。我连忙抬起手，搭起了一个小凉棚，在阴影底下终于睁开了眼睛。

    也许是看出了我的不适，他立刻转身快步走到我的侧方站住，躲开了让我逆光的方向。

    “这是我的名片。”他站好后，从上衣兜里掏出了一个名片盒，抽出一张名片，双手递给了我。一听就是安徽口音，说话尾音让人稍微有些听不清楚。

    我双手接过来，从他体谅我逆光这个细节看，他有换位思考的习惯，情商会比较高。

    这是一张规规整整的，白底深蓝色字体的普通名片，没有过多的花哨设计。背面的全英文提示他所在的公司是外资企业，简约庄重之中体现了q牌润滑油世界第一的霸气。

    “你好，q牌润滑油的，行业第一品牌吧。”我笑着开始跟他聊天。

    “是的，第一品牌离不开客户的支持，感谢周总一直在用着我们的润滑油。”他一边开朗的笑着，一边跟我点着头。

    “你觉得咱们市润滑油行业，未来会是什么样的？”我打算从他这里多了解汽车维修市场。

    “单就我们品牌来讲，我觉得咱们市的市场开发的还很不够，有很大的潜力空间。”他很自信的扬起了眉毛，眼神里流露出坚定。

    “怎样挖掘潜力？”我继续追问，只要润滑油能到达的地方就有汽车修理。

    “象您这间汽修厂，是众多中型汽修厂中的一员，当然是我们产品的最主要销售渠道。另外还有汽车4s店，但是据我所知，合作开展的不够好，只有两个品牌的4s店放了我们产品，现在汽车品牌这么多，差距很大啊；再有就是专门的润滑油商店，这种小店在县里比较多，我们的网络铺设还没到这部分终端。还有加油