电视台采访（捉虫） (第2/5页)

“你这是广播上给店里打广告了啊？”

    其实不用淼淼说，冯丹妮也能猜到梦巴黎的火爆跟这人脱不了干系。

    江海市又不止一家婚纱摄影店，就算那家正宗的台湾婚纱摄影歇火了，其他几家山寨版都还开着呢。

    陈凤霞笑得合不拢嘴，还跟人眨眼睛，妩媚不见半分，滑稽倒是十成十：“对对对，顺带着给广告了一下。”

    她就是加在幸福到家广告词里头的，出的还是一份广告钱。

    嘿，别说，效果好的连她都惊讶，还有客人不是为了买房，就单纯冲着梦巴黎的名字过来的，掏钱拍婚纱照。

    哎，就这么看，广播宣传婚纱摄影店影响力真不差。他们完全可以单独打一个广告，说不定一下子就真跟她吹牛的那样，直接让梦巴黎飞越为整个地区婚纱摄影的龙头老大呢。

    哎呀，不行。

    还先得扩大规模，招揽足够的人手才是。

    别到时候搞得跟央视标王一样，客户源是不愁，但因为太过于火爆，生产线跟不上，结果出事儿了。

    淼淼又跑出来给新来的顾客发号牌，前台跟客户助理都忙不过来了，她只好兼职维持秩序。

    看到陈老板眉毛跳舞的样子，年轻姑娘忍不住开口：“老板你也不怕亏本。你卖房子的佣金能有多高啊。你这是要赔本赚吆喝吗？”

    陈凤霞就笑着装大方：“所以才是倾情大赠送啊，这才能体现出我们对客人的诚意。”

    听听这话说的多漂亮，其实天底下就没有做亏本买卖的生意人。

    别看婚纱照对外打的招牌如何高大上，实际上的成本，干这行的人心里头都有数。

    眼下是没有数码摄影技术，也不好p图。所以婚纱照对摄影师的要求高，胶卷浪费的同样厉害，但主要开销也就在这上面而已。

    不说婚纱照，直接拿普通艺术照举例子。

    那些艺术照，就算在大照相馆拍的比较好的一套也就是几百块钱。人家没赚头吗？里头大大的赚头。婚纱照跟艺术照又有什么区别呢？最大的区别不过在于婚纱照有外景，而艺术照基本上都是棚拍罢了。

    但赠送的1500元的婚纱照本来就是棚拍啊，全靠灯光师打光补光，不用等待自然光线，可比外景拍摄方便快捷多了。

    像余佳怡这样熟练的摄影师流水线作业，一天拍三四十套新娘妆都不在话下。

    所以这个成本控制的好，只有标价的几分之一。

    况且陈凤霞都把公司办起来了，自然不可能跟以前散兵游勇式的，只收一个点的佣金啦。不然她怎么给员工开工资，又怎么添置公司的设备。

    开发商本来是拿房价的3%作为营销费用的，现在幸福到家代理销售，这部分陈凤霞给打了九折，拿2.7个点。

    如此算下来的话，一套四万块钱的房子，佣金差不多是一千出头。刨除送给客户的婚纱摄影成本跟分给员工的提成，她也有小几百块钱的赚头。

    所谓积少成多，这一招可省了她好大一笔广告费，品牌效应绝对杠杠的。

    可惜这里头的弯弯绕她不好跟小姑娘明说，就只能肉烂在锅里头，自己吃着香。

    冯丹妮也不知道她心中的一本账，却清楚这人绝对不会白糟蹋钱。

    当着员工的面，冯老板还得替义正辞严煞有介事的人脸上贴金：“你可别小看了陈老板，陈老板是有大义的。她就是挣了钱，也捐给教育，她还免费出地方给人办学校呢。”

    陈凤霞赶紧摆手：“哎哟，您可别给我戴高帽子，我就是个小个体户，哪里当得起您这么高的荣誉。”

    冯丹妮就冲着她笑：“别谦虚了，都能代理比利弗山庄的人，你说你的公司小，谁信啊。”

    淼淼在旁边听了一耳朵，顿时肃然起敬，感觉隔壁那一栋楼的中介公司似乎的确藏龙卧虎了。

    旁边等着进去化妆的客人好奇地问了句：“老板您办什么学校？教人卖房子的吗？”

    这回不用陈凤霞说话，胡月仙先笑了：“不是，是给农民工的娃娃办的学校。人家大人搞建设，娃娃总不能不上学啊。”

    没想到等着化新娘妆的客人眼睛瞬间就亮了，声音也透着兴奋：“在哪里？这学校办在哪儿？报名有什么要求？”