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变成抽象的东西，而应该从刚才提出的问题真正能成为您的顾客的难题的假设出发。rdquo;

    如果您以为我在开玩笑，您就错了，魏斯先生。因为我确信，您的所谓例子是您日常忧虑的一个现实的组成部分。我拥有我所谈到的机械。我的公司随时愿意为您进行实际的演示。您只需要打个电话给我，我们便可以就日程达成协定。当然其前提是我们在价格上能大体达成一致。因为一旦您的兴趣不是真的很认真的话，通用宇宙公司当然不能进行这种昂贵的表演和试车。rdquo;

    魏斯先生显然很感动地站了起来。亚当斯看到，这位经理正在紧张地思考着他下一步应该怎样做。

    最后魏斯说道：您想让我节省五亿美元。我一定会把购买您的机械考虑进去。那样一来概算是多少？rdquo;

    购买我的机械根本不需要在概算问题上使您感到不安。这些机械都是能持续使用的设备。您用这些机械在将来还可以实施二三十个这样的项目。rdquo;

    我懂。可是您总得有个价格呀。rdquo;

    价格是虚的。这就是说，这个价格如果用现金支付的话恐怕会超过五十座电站的价值。请您让我讲完！我想说，我不卖这些机械。我是用这些机械加入您的业务，双方都可以得到帮助。rdquo;

    亚伯拉罕middot;魏斯越来越无法控制自己的感情了。

    您想入股？rdquo;

    不是想入股，而是对入股有兴趣，魏斯先生。请您向您的经理们建议召集一次监事会的特别会议。您对那些先生们说，他们应当将股本增加百分之五十一。这百分之五十一就是我的价格。rdquo;

    魏斯先生微笑着，但这种微笑很不成功。他紧张地抓起了他的帽子，后退着向门口走去。

    我希望您能让让步，亚当斯先生，因为在这个条件下我们公司是绝不会同您达成协议的。rdquo;

    那我很遗憾浪费了您的宝贵的时间。通用宇宙公司对价格谈判不感兴趣。我们的概算一直是正确的，所以连一分钱也不能让步。百分之五十一，魏斯先生。请您考虑。rdquo;

    常规水电站制造商的这位男子鞠了一个不像样的躬便消失在前室内。

    下一个客户叫安德烈middot;吉勒提。他的黑头发和他那短小精干的体型，像他的姓名一样表明了他的罗曼人的出身。正如劳伦斯小姐所说明的那样，吉勒提先生已经等了三刻钟的时间。霍默middot;Ｇmiddot;亚当斯从中推断出，这位男子有财务上的忧虑。

    早上好，亚当斯先生！您请坐烟吗？rdquo;rdquo;他鞠了个躬表示问候。