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    “瞧不出来姑娘还挺年轻，我还以为是个中年老妇，您这钗子放在我这里一月余，前儿个，知县大人的内室来挑死当里的衬眼货，一眼便瞧中了您这支钗子，您这钗子确实新奇，举凡这年头，不是凤凰就是牡丹，您这只蝴蝶，轻巧又耐看，里面还镂了空缀了红色珠子，当真奇巧新颖，知县夫人当下便爱不释手，日日着了丫鬟前来问询，我这是千盼万盼，才把您给盼了来。”

    我却只惦记了银子，“既然有人喜欢，掌柜可否给我多当几两？”

    山羊胡掌柜撸着胡须笑起来，“姑娘莫要目光短浅，知县夫人让我问您一句，可否愿意帮她订做几款首饰？她要做几样这钱塘府里独一无二，独她一份的首饰，好显出她的身份地位来得。”

    我慢慢琢磨出些味道来，明朝民风不比唐朝，不比战国，闺阁女子管教森严，等闲未嫁女子连大门都不能迈出一步，有些身份地位的人家培养女儿也只是从琴棋书画下手，穿衣搭配这些也只是跟随大势，外间流行什么，便跟着穿戴什么，至于合不合适自己，从来无人计较，更无人多作思考。

    我暗自计较明白，垫着脚巴结那顶圆毡帽子，“掌柜大人，若您肯帮我从中引荐，我日后定不会忘了掌柜今日大恩。”

    我便这样认识了知县夫人，知县夫人三十过五，保养得极好，为知县大人生育了三男一女，却还好似二十出头的妙龄少女。

    我却渐渐瞧出了商机。

    品味和眼光，这两样是后天慢慢培养得来的，若是没有从小一日日地耳濡目染，日日穿着差不多的衣衫，戴着大众款式的首饰，待到成年，再想有些自己的新奇想法，已然是不可能的了。

    我为知县夫人设计了几款首饰，我向着知县夫人说道：“夫人如此年轻好看，若是戴着那种镶着祖母绿的大金大银，反而不相衬，我给夫人设计几款适合夫人气质的。”

    知县夫人反问我，“什么叫做气质？”

    我被问得无话可回，只得说是京城的方言，才得以敷衍过去。

    我替知府夫人设计了一串红珊瑚的项链，又设计了一枚尾戒，两枚樱桃造型的耳钉，没有长长的吊坠，反而衬得知府夫人脖颈修长。

    知府夫人十分满意，出手阔绰，赏了我十两银子作为辛苦费，我捧着那银子，几乎失声痛哭，真正是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

    我回到家中没几日，竟又有人寻上门来，原来是知府夫人的手帕之交。

    知府夫人是土生土长的钱塘府人氏，闺中密友婚后依然常来常往，瞧见了知府夫人的新奇首饰，十分喜欢，追问来处，知府夫人便告知了我的住处。