汴京生活日志 第16节 (第3/3页)

纸，并把沈徐氏心疼得直抽气为代价，沈丽姝终于写出了这张还算端正、至少不会潦草到让人费劲辨认的宣传单。

    沈丽姝举着手写宣传单走在前面，身后的徐力和他弟徐林都莫名骄傲起来，腰杆挺得笔直，很快吸引了人们的注意。

    第一单生意就是老顾客。

    其实关照过他们的顾客何止千八百，让他们都眼熟是不可能的，沈丽姝算是小伙伴中记性最好的，可能记住的客人也才那么几种，要么给小费大方，要么打扮华丽，还有长得好看，或是特别会还价的。

    总之有特色才能被记住。

    这位老顾客就没什么特色，沈丽姝毫无印象，对方自己说几天没看到他们了，虽然这期间也有别家卖糖炒栗子，价格也便宜，可是既没她家做的香甜可口，一到手还都是凉的，吃着没意思。

    姝娘很感动，并决定当场涨价——如她所料，放假回来的板栗市场已经重回稳定，价格刚好卡在她的底线，一斤三文钱。

    沈丽姝不知道别家是怎么想的，反正她核算了下自家的人工和成本，只能接受一斤三文的底价，再往下降的话，就算仍有点赚头，她也不想陪他们玩了。

    大不了跟小伙伴们商量一下，双方各掏几贯，凑够买锅碗瓢盆和炉子推车煤饼的钱，搞套设备去街上去夜市或庙会摆摊卖板栗烧鸡。

    想想就连看似不重口腹之欲的爹娘，都忍不住对她那道板栗烧鸡念念不忘，沈丽姝觉得生意也不会太差。

    爹娘在乡下的亲朋故旧多，家家户户都有养鸡的习惯，他们真改行，仍然有自己的优势。

    到时候板栗卖完了，还可以想办法做其他吃食卖。

    就算不想摆摊了，这套设备也可以转手卖给需要的人。

    他们最后怎样都不会亏本，只会打乱沈丽姝的节奏。

    所以发现市场控制在三文左右，沈丽姝就带着小伙伴们回归老本行了。

    比起东一榔头西一棒锤的折腾，她显然更喜欢这种按部就班，把计划从头执行到尾的感觉。

    不过她能接受最低价，但是也不会嫌钱多啊，老顾客的话透露了两点关键信息。

    第一，降低价格后有人就开始偷工减料不舍得放糖了。

    第二，不是所有人都跟他们一样住的近，可以随时把刚炒出炉的栗子送过来卖。

    前者还好说，只要愿意随时能改进，但后者却很有可能是他们独有的优势。

    沈丽姝一想这不就是核心竞争力了吗？

    有了底气，不坐地涨价那就不是合格的奸商了。

    于是她给老顾客报价时面不改色的道，“大爷您放心，我们卖的糖炒栗子是一如既往的香甜软糯，看我手上的白纸黑字，热腾腾甜蜜蜜，不骗人。如今我们的价钱也便宜了，现在一份半斤的，只要两文钱。”

    没给对方嫌贵的机会，沈丽姝继续笑盈盈说，“这也入秋了，一天比一天凉快，大爷您一个人，先买一份就行了，趁热慢慢吃，吃完再买，我们的板栗用了干净厚棉被裹着，客人什么时候来买都是热腾腾。”

    沈丽姝把涨价说成降价，还笑容甜蜜语气真诚，全是为对方考虑的架势，再加上一份两文钱，比那些只能按斤卖的还少了一文，倒显得他们物美价廉了。

    于是听她这么忽悠的顾客基本都开开心心掏钱买了。

    毕竟能常来瓦舍消遣，还舍得花钱买零嘴而不是自带干粮的，家底都不会太差。

    另外，她用心准备的宣传单，也得到了出人意料的效果。

    沈丽姝之所以突发奇想准备这个，也是觉得城里的识字率似乎挺高，尤其是有闲钱逛瓦子里的，多少都读过几年书，那她投其所好，弄个宣传单，只要每天能多招揽几个生意，这份准备就不亏。

    而事实是逛瓦子里的读书人也很不少，他们一看沈丽姝这副因为老爹太菜、不得已挽袖子自己上的“墨宝”，就能猜到写字之人怕是刚握笔没几天，从书法的角度来评价，运笔一塌糊涂，形态乱七八糟。

    但考虑到稚嫩的笔触和软绵绵的力道，推测写字之人应该是个才开始读书识字的孩子，那就还是有可取之处的。

    至少其字迹还挺工整，一笔一捺也算自然流畅，短时间内达到这种效果，也需要一定的天赋加很多的努力。

    刚好举着这张纸的也是一群孩子，大的最多十岁，小的才六七岁，年龄和他们的猜测正好对上。

    于是一个不小心，沈丽姝就给自己和小伙伴立下了自强不息、人穷志不穷的特别人设。