超级农业强国 第59节 (第2/2页)

，我们有大优惠活动，买二赠一……价格？很便宜，只比老包装提价15%，如果算上优惠，还相当于降价了……

    太棒了，您的决定非常正确！贵公司进货5000件是吗？瓶装3000件，灌装2000件对吧？没问题，您告诉我地址，我们的送货员在今天之内就会给您送过去……”

    业务部的女职员飞快地在面前的便签上龙飞凤舞，记下客户的地址，挂上电话，她一把撕下便签纸，骄傲地向同事们挥舞：“先生们、女士们，我们又出货了5000件！客户决定将他经销店里的啤酒品牌全部换用我们的！”

    她的骄傲并没有得到同事们的欢呼。

    只有前后两位同事举起手中的圆珠笔，笑着向她摇了摇，然后就继续和客户沟通。

    事实上，在宽阔的办公区内，所有的职员都在疯狂地接听着客户打进来的电话，一份份订货单递送到部门经理那里，经过汇总，转到后勤部门。

    后勤部门和业务部一样繁忙不堪。

    经理拿着汇总出来的订货地址，像一个作战指挥官一样，在全州市区地图上飞快地勾画着：“老罗，你负责这条线，从公司出发向北，经由汇明大街，转向西行，经过西行大道，从马尾街折返回来，这条线上的客户资料在这里……

    老庞，这是你的路线，你要从第三大街出发，走一个环形线，你的路线要比老罗长得多，要抓紧时间……”

    清源啤酒公司各个部门都处于一种欢快的忙乱中，职员们进进出出，嘴里快速地和客户沟通，一组组数据迅速集中，罗列到经理办公桌前的电脑屏幕上。

    外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域，在隔离出来的一间间办公室里，还有专门谈大客户的高级销售代表。

    工作环境不同，但区别并不大，一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜，或是资料凌乱地扔在一旁，对着电话滔滔不绝。

    有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会；有的人一面说一面绕着办公桌打转，激动不已。

    他们利用以前工作中积累的关系，卖力地向对方推销清源啤酒公司的新产品。

    为了帮助他们开拓市场，公司对他们有特别授权，允许他们销售出多少啤酒，可以免费配送部分优惠之外的份额，现金或是其他手段贿~赂也可以，但要自己承担相应的法律责任。

    这些高级销售代表，有些以前还是其他啤酒品牌的销售员，曾帮他们大力推销过产品，现在转过头来，立即大肆抨击对方产品质量之低劣，也毫无愧色。

    在推广初期，公司可以不计啤酒销售的利润，以成本价乃至亏本的方式，大量将新产品推向市场。一旦摧垮了其他竞争对手，占领了市场，后续就能有源源不断的订单。

    “这是我们曾经的巅峰期才能出现的景象啊。如今一起步，就是高歌猛进。大快人心啊！”

    老厂长太开心了。

    他好想高歌一曲，他相信，以他现在的状态，就是来一曲男高音也能轻松胜任。

    经过紧锣密鼓的筹备，啤酒厂新品伴随着独具匠心的广告，全面上市。

    虽然前期已经意识到了可能会出现的销售热，但是销售的火爆状况还是让啤酒厂的管理层欣喜若狂，几家运输公司的汽车几乎是全数被租用下来，没日没夜的在厂里等待装车。

    公司一时都顾不上其他地市的开拓，首先保证全州和省城的需要，要让两市市民在第一时间就能够近距离感受到清源啤酒的清爽可口。

    清源啤酒厂几乎成了一家昼夜不息的工地，满载的加长型载重货车或者拖挂货车从厂门滚滚而出，腾出来的空地迅速就被守候在门外的车队鱼贯而入迅速填满。

    老厂长都在庆幸啤酒厂的大门足够宽阔，否则光是这运输问题就足以让人焦头烂额。

    下面的职员为了推销公司产品不遗余力，但对于上层管理人员来说，却有更重要的事情需要考虑。

    ……

    第83章 火爆（中）

    嘉谷向清源啤酒厂注资八个亿，使得清源啤酒从落魄人家摇身一变成土豪。

    土豪就要有财大气粗的打法。

    除了更新包装，制作独特的广告，并包下省级电视台的广告黄金时段全面宣发，更多的线下推广也在同步进行。

    清源啤酒的新形象无不向店主和顾客散发着同一种气质——高端时尚，但是价格没有比其他普通啤酒高出多少，再加上清源啤酒适时推出“买二赠一”的大优惠放送，多数人都愿意尝试一下，然后就心甘情愿地入坑了。

    全州本就是清源啤酒的大本营，不用花多大功夫就重新挽回了市民对清源啤酒的忠诚度。

    关键是省城。这是占据岷省市场的必争之地。

    王昱业已经将啤酒厂的管理工作慢慢移交给何长川，毕竟整个嘉谷体系都需要他的管理，不可能离开总部太长时间。

    在何长川的主持下，清源啤酒开始了花样百出的营销之路。