第95章 有时候只有天塌下来的时候，才能看到 (第1/3页)

    在山上吹风吹得头疼，助理打电话请我去帮她模拟比稿，因为下周就要去讲标，她很着急。时间还早，但是她过于紧张，拿着半成品的方案天天追着我练习。

    我看天色将晚，便开车回公司，反正家是不想回去了，索性陪她加班吧。我们在所有人都下班之后，依然留在办公室完善方案，而她小心谨慎的默背方案上的每一个字。

    在模拟比稿的时候，助理表情谨慎，动作僵硬，每个字都像朗诵出来一样，毫无激情。我笑着打断她说：“我叫你熟悉方案，但不需要把里面每一个字背下来。如果你熟悉每页内容，理解不同部分之间的逻辑关系，你是会自己判断重点的。把重点的地方讲好，不重要的地方一带而过即可。”

    助理问：“什么是重点？”

    “天下的事情，无外乎设身处地的想。如果你是老板，对于产品宣传你不会在乎传播渠道是什么，你在乎什么？亮点。你只需要介绍清楚你的方案不同寻常的地方即可，那些循规蹈矩的部分，他们也不在乎。”我耐心的讲解，“对于每个阶段我们的方案，你都可以用一句话来总结最突出的亮点，并且让最关键的信息一眼就能被看到。”

    我把她拉到会议室门口，指着幕布上投影的方案说：“你就站在这里，远远看过去，这个方案最明显的一句话是什么？”

    她尴尬的笑了笑：“策略俩字。”

    “对吧，但是对这页的内容来说其实是最没用的两个字。”我又指着屏幕画了个圈，“你这页内容太多，像在写作文。无法用一句话精炼吗？”

    她连忙要记录，被我拦住：“别写，试着用脑子记。”她严肃地点点头，再次看向大屏幕。

    “还要记住一点，演讲演讲，你要演。声情并茂，把大家带入你的气氛，按你的节奏走，才能完整的卖出你的方案。”我从桌子上拿起客户给的样品瓷器餐具，递给她说，“既然是演，就有道具。你一定要利用身边所有的资源，去支持你把讲标变成一台戏，让大家印象深刻的戏。”我比了个请的手势。

    助理给我翻来覆去讲了两三次，一次比一次有进步，一次比一次熟练。她自己也感觉到了变化，开心的感谢我：“高总监，多谢指点。你先回去休息吧，看你的眼睛好像很严重，我自己再练一会儿。”

    我眼睛疼得难受，也不推脱，嘱咐她早点回家，便离开。

    没想到睡一觉醒来，天翻地覆。一早我被老板咆哮的电话叫醒，火急火燎的跑到公司。助理打碎了客户给的样品，老板气得要开除她。我看助理望着会议室几块骨瓷碎片哭得上气不接下气，问道：“客户给的样品，如果我们赢了，很少会要回去。那我们赢下来不就好了，干嘛非要开除？走了一个苏沐言，又走了一个小葵。现在还要开除助理，我真是没见过这么任性的老板。”

    老板指着我的鼻子气愤道：“这还没比稿就摔碎了样品，这么不吉利还想赢？况且原本我还想借助样品在比稿的讲标里设计一个环节，现在都没了。”

    我把玩着几个碎片，忽然灵机一动：“这些碎片还很大，我们可以做成方案中提到的礼品，作为此次比稿的纪念品，也能在钱董那里博个好感。”

    “你这是投机取巧，别以为事情就这么过去了。”张经理不知道什么时候进来，“昨晚你们俩都在办公室，也不一定是助理打碎的啊。”

    “她好歹是你的下属，那你来想办法啊？”我冷言。

    她冷笑道：“平时我看你挺拿自己当领导的，怎么出事了让我来想。”

    老板打断我们：“好了，你们俩别吵了。先按高兴说的办，做礼物要时间，你们赶紧去联系供应商吧。”他厌烦的挥挥手，将我们赶出去。

    助理联系了供应商，时间刚刚能赶上。助理在比稿的时候，讲标讲的很好，又拿出了礼物送给在场的人，包括友商，获得一波好感。我帮她一起回答客户的提问，钱董看着侃侃而谈，笑而不语。

    讲标之后没出一周，客户发来邮件说我们赢下了这单生