第11章 追求精致，才是热爱生活，不分年龄和 (第3/3页)

重复着我演练了无数次的自我介绍。

    郑总和我寒暄道：“怎么样，感冒好点了吗？”

    我笑着回答：“已经好了，承蒙您还惦记着。”郑总向其他人介绍我，说我做过很多品牌，经验丰富。我就趁机跟他们聊着我过去做过的一个比较出彩的品牌梳理项目，我声情并茂，介绍的时候神采飞扬。

    大叔笑眯眯的听我侃侃而谈，问道：“小高一看就是很有想法，很好啊。不过我们这次的项目是新品推广，跟你说的品牌推广好像不太一样啊。”

    我偷偷窃喜，就怕你不说这句：“您对这次项目的定位非常正确，在公关传播领域也确实有产品品牌和企业品牌之分。很多企业将每个产品独立包装，赋予它一个品牌，目的是为了走量，抢占市场。这个我可以理解，不过我认为以贵公司过去的传播经验来谈，应该是比别人看得更远的。”我见他们都把注意力放在我身上，继续说，“企业品牌不同于产品，它的成功塑造能够有效地提高产品溢价、公司自身股价和粉丝黏性。比如说，为了新品销售，公司一般会采用降价促销的手段，配上丰富的明星资源或是广告资源，吸引一批消费者。但是之后呢？一旦价格回升，就会大量流失用户，因为他们对于你的产品的第一印象就在这个价位，不愿意接受溢价。这个时期，竞争对手可能趁虚而入，开启价格战。价格战，损人不利己，我们当然要躲得远远的。”

    我故弄玄虚的顿了顿，环视一圈。郑总听得起劲，催促我继续说。

    “这么说吧，您说一听可乐成本多少？大概也就2%左右。那剩下98%为什么大家愿意买单？因为企业品牌。”我口吐莲花，被我支到角落的苏沐言和张闷儿也忍不住凑过来听，“打个比方，我们都看过白蛇传。蛇这个动物，作为一个产品，从定位、冲突、符号这几个基本的产品品牌理论推广，就是大补，可以做汤、泡酒。但是如果这条蛇成精了，变成白素贞了，那我们一定不会只想那她做汤、泡酒，我们会跟她相爱，甚至结婚。我们不妨理解，企业品牌，就是产品品牌成精了。”

    众人听完不自觉的点头。这时十几分钟已经过去，一个小女孩过来提醒郑总他们要开始比稿了。郑总问我：“小高啊，那你一会儿的方案里有企业品牌梳理吗？”

    我摇摇头，为难的赔笑：“郑总，咱们的需求就是为新产品做推广，所以我只是简单提到一些，没有展开。”张闷儿正要插嘴，被我一个眼神制止。

    郑总意犹未尽的对我说：“那结束了我们约顿饭，你再继续给我讲讲。”

    我眼前一亮，稳了。

    我们抽签是第二个讲标，老板将将赶上，迟到没有被客户发现。我挤兑他太过势利，因为这个项目钱少就如此不重视，他也不反驳，奸商嘴脸全部漏出来。

    讲标的时候，我和张闷儿已经模拟过两次，预判了客户可能会问的问题。ppt做的很精美，都是靠高质量的图片、性感的文案和直接的创意阐述组成，夺人眼球。

    这次比稿犹豫前期铺垫到位，异常顺利。在我讲完ppt之后，客户各个眉开眼笑，表示没有什么大问题。离场前，郑总还再次邀请我跟他进一步沟通，说我给他很大启发。

    比稿回公司的路上，苏木言热血沸腾，两只眼睛直勾勾的看着我，充满崇拜。张闷儿听过几次比稿，已经过了这种时期，相比就淡定很多。他推了推苏沐言说：“我看你听崇拜高兴姐的，她啊，平时丢三落四，以后这种私人助理的事情就交接给你了。什么替她订饭啊，取快递啊，提醒她看合同啊，核对发票金额这种，你可千万不能马虎，因为某些人是肯定不会注意到这些细节，一旦出了问题还得我们俩去财务、法务姐姐那里出卖色相，下跪铲事。”

    “好的，我会仔细学，不会让领导对我失望的。”苏沐言依然激情满满的答应，根本没听出张闷儿的画外音。

    我正要教育张闷儿要给我树立形象的时候，接到杜明兖一个电话。他说今天经纪人不在，让我去公司接他。我看着微信中他发过来的定位，就像一封给我布置工作的邮件一样，我不禁感慨。我工作的细节还要两个人替我想着，而我却要对他无微不至的照顾，真是一物降一物啊。