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西是好的，只是经营方向错了。”

    伙计以为她跟前头那位少爷一样又要把店里批评一通，拉下脸就要赶客：“本以为你是个识货的，原来也是来找碴的，走走走。”

    一位装扮简洁却用料不菲的贵妇人从里间出来，给身旁的掌柜使了个眼色，掌柜快步上前把伙计教训了一通，向姜舒媛赔不是。

    李杏娘帮裴今赚钱经过了全家人一致同意，李家一跃成了宁州新贵，想要贿赂笼络她家的人络绎不绝。

    资金充足，现在人力又便宜，她直接让人加班加点试验配方，还请了好几个大夫和香料大家参谋，直接把香皂都做了出来。

    她把听裴今随口提起将来可以开古代第一间百货商行的事记了下来，给铺子起了这个名，可这新东西刚出来，大家都未曾听过见过，销量并不好。

    今天是她巡访各地新铺刚到苏城，此时听到姜舒媛一言一行并不像是无的放矢，出声询问：“依姑娘方才所言，这铺子经营方向是哪里出了错呢？”

    “首先是定价，这几样货价格都算不上是便宜，对普通人家来说太过肉疼，对贵族而言又有些轻贱，弄得不上不下，两边都不愿意花这个钱去尝试。”

    李杏娘见姜舒媛所言有理，命人沏壶茶上来，请她坐下慢慢商谈。

    “再有就是名字，正所谓酒香还怕巷子深，东西好也要先吸引人，让人对它产生兴趣。”

    “就比方说这香皂，我没猜错的话应该是与皂荚有关，你说若是起名叫含香膏是不是一听就让人产生兴趣？其他也是一样。”

    李杏娘抿了口茶细品其中深意，“那若把这些货都交到你手上，你会怎么售卖？”

    “没有根基的话，我会选择把这些货都先遮掩起来，然后找人放出小道消息，先造势。不知您有没有注意到，普通人家的生活是十分枯燥的，正经事传不出多远，奇闻异事都是不胫而走。”

    “你大张旗鼓地宣传一样东西好，他们会觉得你在自卖自夸，翻不起多少浪花不说还费钱费事。”

    “但若是有人遮遮掩掩放出一些似是而非的小道消息，这消息就会越传越广，你越是遮掩他们越觉得是你藏了什么好东西，到时你不用自己出面，自然有人帮你夸。”

    说完姜舒媛打量了一下李杏娘的装扮，“不过若是您这样有身份的人，事情就简单多了，上行下效，只要一样东西在高门大户中流行起来，下面的人为了装点门面也会争相效仿。”

    李杏娘听她说了一系列商业经，发现这个小姑娘年纪不大想法不少，让人给她多打包一份各货品做出主意的谢礼，在她走后又派人去查她的身份背景。

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