第38节 (第3/3页)

，“那方总，望合作愉快。”

    方总也伸出手，“合作愉快

    。”

    三人走出公司，赵方刚就问纪昱恒，“老大，您准备给他放多少利率？”

    纪昱恒走得不疾不徐，“先去探一下b行的价格，他要低可以，比b行低的点拿钱过来配存款。”

    “他要是不肯呢？”

    “不肯？”纪昱恒轻笑一声，“那要用比b行多出的金额，先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。”

    赵方刚明白他的意思，想到对方刚才的态度还有些不爽，“刚刚他口气不小。”

    已经走到了停车场，纪昱恒停下脚步，“真不缺钱的还给你上门机会么？”

    赵方刚也笑笑，“也是。”

    涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系，然后再慢慢往外掏东西，但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题，这点她不太明白，据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的，甚至下浮，也就是业内最低，她忍不住问，“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他？”

    赵方刚去开车了没听见，此刻只剩下她跟纪昱恒，他语气是惯有的严谨。

    “谈判即博弈，客户越重视什么越要谨慎什么，在你不了解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里的底牌亮出来，谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位，心里要有一杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本我就倾向额度，保留住余地才能在日后的合作中占优势。”

    涂筱柠聚神谛听着，发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了，而眼前的这个男人，正在带她一步步走向更深的领域。

    作者有话要说：科普：

    1、银行授信：可以理解为一个企业在一家银行里批到的总额度，比如a企业授信获批1000万，那么a企业可在有效期间内从银行支取这1000万用，形式有贷款和其他品种（银行业务不止有贷款）

    2、抵押物评估价值：跟银行借贷款不是你拿一套100万的房子就可以借到一百万，一般都是要打折的，比如a公司向银行申请授信，拿公司或老板房产做抵押，银行会先找评估公司评估抵押物的目前市场价值，这个价值就是评估价值，然后银行在这个价值基础上乘以百分之多少，就是打折，也是最后银行申报授信的金额，打折率根据抵押物的性质、所处地域和位置都不同，每个银行的要求也不一样，比如住宅是打7折，工业厂房打6折，商铺办公楼打45折甚至更低，也就是说你拿100万的房子抵押给银行去借款，最后银行批给你的是70万。

    第32章

    下了班两人各自从工作模式下线, 又不约而同地去看了纪母, 然后一起回家。

    在门上加上她的指纹后，涂筱柠边换拖鞋边问，“你饿了吗？”

    他在身后反问, “你会煮饭？”

    涂筱柠心虚，“不大会，不过可以点外卖。”

    “少吃那些没营养的。”他换好鞋就去了厨房。

    涂筱柠看到他打开冰箱拿出了蔬菜和冷冻的肉类，然后他先去房间换衣服, 出来的时候他穿了一件灰色单薄的针织衫和宽松的运动裤, 很居家。

    再进厨房前他看了她一眼，“你可以先洗澡。”

    “哦。”

    涂筱柠就真的先去洗澡了，今天洗澡的时候发现多了一瓶不是薄荷味的沐浴露, 她还觉得奇怪，他什么时候拿进来的？她用了一下，是茉莉花味的, 既好闻也不凉。

    洗好澡出来他饭已经做好了, 涂筱柠看着三菜一汤忍不住感叹, “还有什么是你不会的？”

    她俯身看着, 纪昱恒可以闻到她身上的茉莉花味，而且随着她的姿势，她宽松的睡衣领口微微敞开, 里面的春光正好在他的角度一览无余，睡裤有些短，露出了她白皙的长腿, 此刻说不出的一番风情。