第19章捏爆 (第2/2页)

参半，喜得是他们进入到了最后决胜的两家，忧的是后面的难度更大，林雨鸣邹着眉头，从椅子上起来，在自己的办公室转悠着，他要精确的分析出张总内心的真实想法！现在矛盾的焦点就在质量和价格上，作为华鼎产品具有极高的社会知名度，质量这一块肯定占据了较大的优势，但张总这样的私营投资者，更多的会偏向于价格！

    降价？林雨鸣微微摇头，这没有什么效果，就算他分公司一分钱不挣，也根本都无法降到韩国这家公司的价格，价格战华鼎产品并不占优势，倘若对方是米国科里公司，或者是国内另外那家公司，林雨鸣还有一拼，这两家的价格相对更高，但只要说到韩国产品，不管是欧洲，还是国内像样的厂家，都比韩国产品价格要高许多。

    可是从他理智的分析来看，张总这家酒店恐怕更注重价格！

    林雨鸣长长的嘘出一口气，对门外的内勤小张喊：“小张，来一下！”

    小张推开了门，笑盈盈的问：“林总，有什么吩咐！”

    “你帮我找找韩国大民暖通公司的资料！”

    “哪一方面的！”

    “嗯，负面的，看网上能不能找到！”

    “ok！我这就去找！”

    中午下班的时候，小张果然打印出许多关于韩国大民公司的信息资料，林雨鸣看着这一堆东西，苦笑一下，自己今天可有的忙了。

    他在午休的时间，足足看了几个小时，看着，看着，林雨鸣露出了一点笑容，不错，他找到了一个突破口，一个足以让韩国大民公司丢掉项目的破绽。

    下午一上班，林雨鸣便带着两名技术人员，赶到了张总正在装修的酒店。

    路过秘书小王的办公室门口，林雨鸣想进去打个招呼，这丫头正看着一本杂字。

    “王秘书，你好，在学习啊！”

    看到林雨鸣进来，女秘书慌忙收起杂字，小脸红红的说：“嗯，我在看写作方面的书。”

    林雨鸣心中暗笑，少给我扯犊子，明明看的是一本男性杂志嘛，还给我说什么写作技巧？

    “张总在办公室吗！我想见见他！”

    “在呢？林总，你看我能做点什么！”

    林雨鸣想了想，小声的对女秘书嘀咕了几句。

    到了张总的办公室，大家稍作寒暄，进入了主题：“张总，我想给你介绍一下我们产品的优势！”

    张总摆摆手：“不用了，我们都这么熟的，你们产品我了解的很透彻了，就是个锅炉嘛，没什么神秘的，说说你们还有多少优惠！”

    林雨鸣为难的说：“价格真只能到这一步了，但质量我还想在给张总介绍一下，锅炉对你们其实也挺重要的，比如安全这一块……”

    林雨鸣把华鼎锅炉从机械安全阀，到自控安全探头，以及安全熄火等等十几项安全措施都介绍了一遍，最后话题一转，说到了韩国大民锅炉和另外几家锅炉，轻描淡写的说出了这几家曾经发生过的几次事故。

    张总抽着烟，并没有太关注这些，他现在一门心思就是想要便宜。

    “林总啊，我们还是说说价格吧！”

    一句话，他把林雨鸣刚才所说一切都封杀了，办公室的气氛有点尴尬。

    ‘吱呀’一声，门开了，女秘书小王迈着轻快的步伐走了进来，她小声的给张总汇报了一个事情，好像是酒店招聘员工的问题。

    不等她说完，林雨鸣再一次提起了锅炉安全问题：“张总，你见过锅炉爆炸的场面吗！”

    没等张总说话，女秘书‘啊’的叫了一声：“老天，锅炉爆炸？快别说了，我见过！”

    张总和林雨鸣都很惊讶的看着她：“你见过！”

    “是啊，我过去工作的那家公司就发生过一次锅炉爆炸，可吓人了，当场炸死一人，重伤了两人，为这，我们老板连赔偿带罚款，弄了好几百万出去，最后硬是把我们公司拖垮了，这不，我才跑这面来上班！”

    “这么严重！”张总脸色微微一变。

    “可不是吗，还算好，没把楼给震垮，不然他还得坐牢呢！”

    说完，女秘书摇着腚，走了。

    办公室又一次的陷入到了沉默中，女秘书的话让张总的内心波动起来，他的心里多出了一份担忧和恐惧，死人，赔偿，罚款，这些词汇不断的在他耳边回响着，他激灵灵的打了个寒颤。

    “林总，你们质量我肯定很放心，这样吧，明天你带上合同过来，我们把这事情敲定一下！”

    张总到底还是打破了沉默，说出了林雨鸣最想听的这句话。