第31章 我们一起实现共赢思维吧 (第3/3页)

，就有人买。

    今日的生意比昨日更好，苏慕瑶装铜板的荷包沉甸甸的。

    过了正午后苏慕瑶就不再售卖，她让苏慕青收拾东西，然后走向茶棚。

    凉茶棚里的老头和卖馒头的阿良都很紧张，她找了一张空闲的桌子坐下。

    “你，你又想干什么……”

    “坐下，我们谈谈吧！”

    卖凉茶的老头和卖馒头的阿良对看两眼，战战兢兢地坐下。

    凉茶老头道：“你要说什么啊？”

    “我们之间虽有不快，但我不是小气的人，不会与你们计较的。首先我的出现，让你们生意惨淡，是我不懂这道上的规矩，给两位赔罪。”

    苏慕瑶拿了桌前的茶壶，给老头和阿良倒了一杯茶。

    “喝了这杯茶，过往恩怨就此一笔勾销，我们谈谈生意。”

    卖馒头的阿良皱了皱眉，嗤了一声道：“我们有什么生意可以谈的？难不成你还会把你们祖传的做面配方分享给我们？”

    “差不多吧！”

    这话落下卖馒头的阿良和卖凉茶的老头倒吸一口凉气，心想：还有这好事？

    “我这面可以批量销售的，面的保质期有八个月。也就是说你们找我批发我的面，你们在有效期内将其卖掉，我们实现双赢思维。”

    卖馒头的和卖凉茶的听得很少云里雾里，小姑娘说得太深奥，他们不懂。

    “你们听懂了吗？”

    苏慕瑶见两人呆呆的样子，迟疑了下询问。

    两人皆是摇头，表示自己不明白。

    “好吧！简单地说就是，你们从我这里买我的面，你们拿着我这里进来的货，通过自己再卖出去。”

    这次两人都听懂了，连着点头。

    “你们找我进购几包，购买二十四包，送五包。你们觉得如何？”

    “你卖两文一碗面，二十四碗面就是四十八文，送我们五包，也就是十文。意思是我们花了三十八文能拿到二十九碗的面。你只让我们挣十文钱？”

    “有什么不妥当吗？你卖馒头的，配上一碗牛肉面，不是让你更挣钱吗？”

    “……”

    “你卖凉茶的遇到肚子饿的客人，顺带卖上牛肉面不香吗？”

    “……”

    “找我批发的好处就是这条官道我不再卖面。”

    “当真？”

    “当然！”

    苏慕瑶非常确信这两个人不会拒绝她的提议，因为他们看到了她生意非常的好。

    苏慕瑶的提议让卖凉茶的老头心动了，当即就道：“我买二十四包。”

    “可以，你要什么味道的？你们两个只能挑选其中一种味道卖。”

    “牛肉面！”卖凉茶的老头道。

    卖馒头的阿良也紧接着道：“我也要牛肉面。”

    “这就难办了！这样吧！为了公平起见，你们可以开价竞标红烧牛肉面。”

    “什么是竞标？”

    “去过花楼吗？楼里的花魁漂亮身材好，男人要想与花魁春宵一刻，就得出价，价高者可得。”

    “你们出价格，谁价格高，我就将红烧牛肉面授权给谁。”

    阿良闻言立即拍桌，气呼呼道：“姑娘，你这是坐地起价吗？哪有你这么谈生意的？”

    “你们总要我挣点钱吧？两文一碗的红烧牛肉，已经是不挣钱的买卖了。我以两文钱卖给你们，还送你们五包，天下有这样的大傻子吗？如果觉得我坑人，我们就没有谈下去的必要。你们会得到的结果就是，这条官道上的行人会被我垄断。你一文钱两个馒头，没滋没味哪儿比得上我的红烧牛肉面。你一壶二文钱的凉茶虽解渴，怎比得上我卖面生意好？两位自己想想吧！”

    这话落下，苏慕瑶已经起身，准备离开。

    凉茶老头立马道：“姑娘，你总给我们时间想想吧？这么大的事，我得回去跟我们儿子媳妇商量下。”

    “对对对，我得找媳妇商量下。敢问姑娘家住哪儿？我好上门来进货。”

    “我住在清泉村，你到了村里随便找个人问姓苏的哪家，自会有人告诉你们。天色不早了，我就先回去了。我静候你们的好消息！明日我就不来官道上卖面了，后天能不能来就得看你们了。”