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我们就敢白送。” 这是因为人都有贪小便宜的心理。 宋疏桐还给岑子昂列了个上京的富豪贵族名单,告诉他哪些府邸里的女眷,又有钱又爱买,可以送货单去。哪些人家是又刻板又抠门,内里穷酸徒有花架子的,送去也白搭。 这就叫有的放矢,精准营销。 岑子昂试着小范围地送了几家,果然非常奏效,端午节的时候,一天的销售额超过了前一个月整月的,之后的每个月都在疯涨。 岑子昂是极有商业头脑的人,尝到了甜头后自己琢磨着举一反三,各种套路层出不穷,岑记的几家百货行从此彻底在京城打响了名头,开始大展拳脚扩展商业版图。 很快,京城的富豪们甚至以拿到岑记的货品册子为荣了, * 若是哪家没有被送到的,还特意上门来买一次东西,留下地址让送货上门,以此暗示岑记的掌柜下个月别忘了送货品册子。 李碧莲手里拿的这份正是七月份的岑记货品单,因为这个月有七夕节,所以岑子昂这一批从江南进的货,以女子用物居多,钗环首饰、胭脂水粉、锦缎丝绸……应有尽有,还有一些孤品的珠宝,可遇不可求。 “你这人怎么如此贪得无厌,两头好处都想占着!”李碧莲正看得仔细,宋碧荷却突然来抢,她立刻合上了纸折子藏在怀里,不耐烦地回房了。 到了天色擦黑的时候,孟氏带着盛装的宋碧荷坐上马车去宫里,宋丞相中午就没回来,只叫书童传了话,说衙门里事多,他下衙直接进宫了,不必等他。 李碧莲火急火燎地吃了晚饭,叫了一大堆丫鬟婆子跟着,也上街去了,一来是今日街上热闹;二来,她怕相中的好货被别人挑走了。 宋疏桐听完了妙菱打探回来的消息,高兴道:“我故意让岑子昂把李碧莲喜欢的东西放在几家不同的门店里,今天她有的逛呢,你快收拾收拾,咱们也走。” 宋疏桐和妙菱翻了墙出去,小猫早已带着人在外头等着了,还牵着两头小毛驴给她俩骑着。 见了宋疏桐,小猫道:“桐老大,今日几家店里都忙得脚不沾地,岑哥把我哥留下来帮忙生意了,他说我机灵些,让我过来听你使唤。” 宋疏桐点点头,好奇地去打量那两头小黑驴。 她没骑过驴,不过驴子性格温顺走得慢,又不太高,所以她大着胆子骑了上去,觉得很有意思,忍不住咯咯直笑。 妙菱简直没眼看,硬把她硬拉了下来:“小姐,你怎么能这么骑驴呢,女子都是横着坐的。” 小猫也道:“咳咳,可以略微矜持些。” 宋疏桐只好不情不愿地下来,横着坐上去。