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”

    保安大叔凶神恶煞，好像掌握了至高权利一样。

    胖虎咬咬牙，只好去商场外面继续发传单，一月份的天气，寒风彻骨，他身上只穿了一件耍帅的夹克，这会儿手指冻得僵硬发红，传单都拿不住。

    一天下来，不仅一无所获，还被来往的行人谩骂“烦死了”“怎么跟苍蝇一样”“滚滚滚，一边儿去。”等。

    他气馁的回到了健身房，老板问：“怎么样，有成效吗？”

    胖虎羞愧的摇摇头，说道：“暂时还没有。”

    老板给他倒了一杯热水，和一袋饼干说道：“吃点东西吧。”

    胖虎狼吞虎咽的吃起来，但是只有一块面包并不能吃饱，他却因为面子问题，没有跟老板再要一些。他搓了搓手。

    这个时候老板却睿智地问道：“我能问问你是怎么卖的吗？”

    胖虎说就是问人家要不要买，有没有需求呀。

    然后就没了。

    老板一副“我就知道是这个样子”的表情说道：“胖虎啊，做销售一共有两点，一个是眼神毒，还有一个是脸皮厚。前者是靠技巧，后者是个人的意志力。你没有技巧，那就只能脸皮厚一点，可是你只是在大马路上问，谁会搭理你呢？别人一摇头或者骂你两句你就放弃了，能卖出去才怪呢。”

    胖虎一想，的确是这样，可是那些人嫌弃的眼神让他很难受，他何曾受过这样的侮辱啊？

    除了老妈。

    但是老妈每次骂完他，就不再计较地对他好了。

    老板说：“那我们再说说技巧。大街上撒网捞鱼肯定是不行的，你得找准自己的目标客户群，搞清楚谁是需要健身的，或者谁有钱花一万块办卡。”

    胖虎似懂非懂地陷入沉思。有这么难吗？他看林央央卖的很简单啊。

    老板继续说：“给你指一条路，发展陌生人很难产生信任。你可以把你要卖卡的群体放在你的朋友家人身上，问问他们是否需要。”

    打电话给自己的朋友？那多丢脸啊，胖虎更不要了。

    老板最后说：“既然我们谈好的20个点，没有底薪，虽然你今天辛苦了一整天，但是真的没有钱。”

    胖虎迷茫的看看老板，这才意识到社会的残酷。

    他失魂落魄地回到网吧，怎么睡都睡不着觉，缩在格子间里，只能打游戏了。

    五百块钱还剩下两百多了，这才第三天。

    然后盯着所剩无几的钱的时候，再一次迷茫起来，游戏结束的时候，他给自己的好哥们儿打电话说起来了健身卡的事情。

    大家的反应都很一致，学生们哪有钱买健身卡啊，或者是虎哥我在上晚自习呢，你咋不在上课？