第37章 益民财富A轮融资2500万美元 (第3/3页)

在变更成了：

    投资1000元月标，费用100元。

    投资1000元三月标，费用200元。

    投资1万元月标，费用300元。

    投资1万元三月标，费用500元。

    这种合作模式，基本上已经由cpa人头数变成了cps销售量付费。

    对于益民财富来说，这种合作模式将进一步降低用户获客成本，也可以快速把平台交易额和规模做大。

    而对于锐向科技来说也是一次新的尝试和创新。

    目前很多广告主对于cpa已经怨声载道了，钱花了很多，平台交易额和规模不见提升，光获得一个用户数量还需要p2p平台继续追踪客户完成进一步转化。

    另外很多用户已经培育了一段时间了，对于p2p也不再陌生，不少人都在首次投资到期后，选择了二次加大投资。

    所以锐向科技在保留原有的cpa推广基础上，又推出了cps大额推广业务。

    顺利发展起来后，也将会给锐向科技带来更大的营收。

    益民财富在锐向科技加大广告投放的同时，也在进一步完善运营部门。

    对于目前现有的10万用户，还可以进一步挖掘潜力。

    两个方向：

    第一，让那80%只投资过100元的用户继续加大投资。

    第二，在益民财富app上，推出各类邀请好友活动，让这10万用户去拿奖励，邀请好友来注册投资。

    所以，在完善运营部门后，张益达嘱咐樊红阳一定要加大存量用户的盘活以及再开发。

    樊红阳也不愧是大厂出来的中层，带领着运营部门设计出了很多有吸引力的文案和活动，客户转化率大幅提升。

    益民财富这边，平台交易额也节节攀升，增速喜人。

    a轮融资前的成绩是，上线10日8998万交易额。

    现在上线一个月，交易额达到了5亿。

    尽管大部分也都还是1月标和3月标，但是公司资金流已经是正向递增了。

    所以在预留下1亿资金作为用户提现备用金后，其余4亿都作为合作放贷资金打给了十几家合作小贷公司。

    下个月到期的用户资金测算出是3.5亿，估测转化率是一半，有一半的用户也就是1.75亿不会取出，会选择继续复投，那这部分资金益民财富不需要操心。

    但是另外一半1.75亿假如选择取出提现，就需要用到这1亿没有放贷出去的资金了。还有7500万就靠下个月充值进来的用户来支付给前一批提现的人了。

    这种行为其实也像走钢丝，稍有不慎资金链断裂了就可怕了。

    不过一般还好，有专业的财务做了精确的资金流入流出测算，会根据实际情况随时留有足够的备用金。

    备用金不能留太多了，留太多了就会造成放贷资金太少，收入就会减少。对企业来说利益没有最大化。

    留少了，用户提现不够兑付，那就是暴雷，后果要命。

    前期平台没有足够的数据支撑，也是摸着石头过河，宁肯多留备用金，也不敢多放贷。

    当平台发展一段时期后，对每个月的资金流入流出就有了规律和数据的掌握，再建立数学模型，基本上就可以兼顾到备用金和放贷资金两者间的平衡了。利益也可以做到最大化。

    因为现在还手握1.5亿左右的风投资金，所以张益达才敢让他们第一个月就放贷出去4个亿，只留1个亿的备用金。

    2.5个亿怎么也够了，除非下个月到期的3.5亿全部提现。

    就算全部提现，下个月只要能新募集进来一个亿资金也是能够应付的。