第35章 一年50亿交易额 (第3/3页)

张总，资产端这一块，接下来你看是继续合作外部贷款公司？还是咱们自建贷款品牌？

    你尽管安排好了，接下来一年里，我也会打起十二分的精神来工作，不拖大家的后腿。”

    张益达看着二人一副视死如归的样子，深受感染。内心涌起万丈豪情道：

    “好，我们这次就豁出去了，往死里干，我就不信还赢不了这个小小的对赌了。”

    接下来，三人找来笔记本，开始进行头脑风暴。

    张益达把后世了解的各种p2p运营手段和套路都一一给二人分享。

    三人七嘴八舌讨论了起来，同时把讨论出来的结果，一些运营手段和思路也都一一记载下来。接下来的工作中，就会挨个去落实，去施行。

    大体形成了一个共识：

    “风投方投入的2500万美元折合为人民币大概是1.5亿左右。

    要想靠这1.5亿完成50亿交易额甚至更多压力很大，几乎不现实。

    怎么解决呢？

    挣钱，益民财富公司自己开始产生营收，产生稳定的现金流。

    然后拿公司挣的钱混合风投方入股的这1.5亿以上去加大广告投放，全力推广。

    既要推广平台，提升业绩，又要兼顾公司日常办公费用，研发投入，还有放款产生坏账了也需要公司计提风险备用金来填窟窿。

    如果按现有模式来做，一年50亿交易额，折算成年化投资额大概是10亿～12.5亿。

    放给小贷公司大概是20%资金成本，可以产生2亿～2.5亿收入。

    益民财富资金成本取决于两大板块块，利息大概是10%-16%，因为大部分用户都投的短期标，收益率平均大概是12%左右。

    再加上平台搞的活动，红包，成本起码加上3%，资金成本不低于15%，这一块成本支出大概就是1.5亿～1.875亿。

    预计未来一年公司起码是一两百人的规模，办公成本又得支出三四千万。

    平台软件研发，风控系统研发就算再少也得一两千万。

    坏账的话，按5%来计算，估计得准备5000万。

    最后一核算，两亿多收入减去1亿多资金成本，减去三四千万办公成本，减去一两千万研发投入，减去五千万坏账。

    大概率还会亏损个几千万！

    别说挣钱支援公司做广告投放了，能自负盈亏就不错了。

    也不是没有办法，那就是自己放贷！

    自建贷款公司，可以分为线上和线下两种。

    线上的就是网络贷款，网上申请，网上审核，网上放款。

    优点是速度快，人员需要少，办公成本支出小。缺点就是风控难度大，国内没有健全的征信体系，蒙眼乱放怕收不回本金，坏账太高！

    线下的话就是学习人人有贷，宜银贷在全国铺设贷款门店，通过业务经理初审，加审核员配合风控系统复审放款。

    优点就是模式复制快，风控相对有把握。缺点就是人员太多不好管理，办公支出大。

    具体的运作模式暂且不论，但是自建资产端三人是共同认可的。

    放款利率定在24%～36%，跟银行等机构形成差异化竞争。

    因为资金成本高达十几个点，银行储蓄存款才两三个点，所以放款利率肯定会比银行高。

    做的贷款客户也是银行不要的次级贷款客户。

    银行的坏账只有1%-2%，p2p公司坏账5%-10%那是很正常的。

    大部分公司都是走的高利息覆盖高坏账路线，通过营收和利润去把坏账抹平。”

    三人讨论出了一点雏形，具体细节还需要统一完善。

    等风投资金进入了，就准备开始招兵买马。