第138节 (第2/4页)

的方式韩青这样的老江湖也生平仅见。他不是没有见过那等吃相难看的，将商人打入大狱, 连本带利一块吞吃的官员天下还少吗？商家也不与官家争哪。

    但眼见这位岳大人, 是真的在谈买卖。谈买卖，就是彼此对等，不威胁, 不强求，只看是不是双方都有获利，谈得拢就合作，谈不拢就散伙，她真是这么个态度。

    都护府抛出来的条件，就是这条官道边上的地，以此作为唯一条件，他们三家要投入七万两白银（原都护府债务），和经营客栈的全部人工、建设成本，还只占客栈的四成股份。

    乍一看，这确是一笔不那么合算的买卖。

    薛丰却是一脸叫苦不迭的模样：“司州大人，我们这些小商小贩儿的，虽是看着是赚些银钱，可也只是面上风光，不过是赚些辛苦钱，我们又贴银子又出力气又搭上人，最后还占不了大头，当不得大东家……这全天下也没有这样的亏本买卖啊。”

    这占股多少其实却是极为重要，不只关系到分红，还会关系到在重大决策上的主导权。

    占股最多的，就是大东家，甚至可以决定业务的方向、掌柜的人选，权力极大，更何况，现在要当大东家还是都护府，若岳欣然一声令下，谁敢说个不字，岂不是给这客栈凭添了许多变数？怎能叫人不心中憋屈？

    岳欣然闻言却只是笑了笑：“薛东家，我已然说，都护府不会干涉你们三家对客栈的管理和彼此间的竞争，这一条，我也会写入契书之中，盖上司州衙门的大印。”

    契书，就是此间的合同，加盖衙门大印便已经是极重的承诺了。

    薛丰还欲张口再说什么，岳欣然却是放下茶盏，陶瓷与木桌相撞的声响，明明不大，却不知为何，叫所有人不由心中一跳。

    她看了看他们三人：“三位东家想想吧，要不要做这笔买卖，若是不做，几万两银子，我镇北都护府现在便可结清。”

    三人不由神情一凛，忽然意识到，眼前这位虽然吐属娴雅，却是不折不扣的正四品官员，哪里有闲功夫同他们讨价还价，这已经是个再坚决不过的信号，这就是都护府的条件，一个字也不会改。

    薛丰正待开口答应，白小棠却已经抢先道：“我白家愿意！前债一笔勾消，我白家名下的官道客栈，都护府占六成股！”

    司州大人话都说了这个份上，愿在契书上盖官印，足见合作姿态之诚，另一面，也足见对这条件，她意甚坚决。机不可失！

    薛丰恨铁不成钢地瞪他道：“毛都没长齐的臭小子！这样大的主意你拿得了？！修书一封去问问你祖父、大伯！”

    白小棠却是懒得理会他的口头便宜，只认真道：“司州大人，实不相瞒，这条官道我乃是我生平走过的所有官道之中，最宽敞最平稳的！我走过商道之中，只有这条官道一日可行四十里而全不费力，从雍安最南到亭州城只要十日不到的功夫，可容六辆马车并驾而行，我相信来日必会有许多客商从此经过，现下虽只是小小客栈，但来日必是前途无量，这笔买卖无须问过别人，我白小棠便可作主接下！”

    这哪里只是客栈，这分明就是未来白氏商行的新起点，所以白小棠绝不会放过。

    他年轻虽轻，这番话却说得掷地有声，连韩青都不由暗中喝彩：生子当如白小棠！

    以韩青的老辣，当然看得出来，今日诸官齐聚，又将他们三家同时请至，司州还特意提了不会干预他们的经营内务与彼此竞争，显然，就是已经存了要他们三家同时参与这买卖、绝不令一家独大之意。

    也是白小棠乖觉，在觉察到岳欣然的心思之后，便将话往敞亮处说个明白，倒博得这许多官员的好感。

    韩青倒也不会去和个年轻人计较这些，他微微一笑，只向薛丰道：“行了，薛东家，同不同意的，您给句话吧。”

    这位岳司州能抛出这样的主意，再加上之前打交道的经历，足可想见乃是位恩威并济的上位者，讨价还价非但说不来好