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RM调出淮安的号码，开免提拨打。

    “……对不起，您拨打的用户忙，请稍后再拨。”

    王玮大概动了三昧真火，“砰”地把手机拍到桌子上，吼：“你这客户怎么回事？到底是不是真的？公司不是给你捣糨糊，搞这种把戏趁早滚蛋！”

    隋然简直乐了，她刚跟淮安发过信息，发的是环球、寰宇四家商务中心的调查报告。

    淮安的回复热乎着呢——

    「收到[辛苦]」

    隋然心想搞不好就是被淮安拉黑了，慢吞吞地拿起手机，自言自语：“怎么会这样呢？”

    为证明清白，她没从手机通讯录而是从CRM里调出淮安的号码，也是免提拨打。

    通了。

    那头几乎秒接，声音穿透小会议室的闷热空气，洒下一片悦耳的清爽。

    “你好，隋经理。”

    第5章 合同[抱拳]

    自己打过去的电话秒接，骚扰电话秒拒，隋然不认为有多值得骄傲。

    不过也不影响她第二天见到淮安，一不小心笑容弧度超出了营业标准。

    清早没人会拒绝一个发自内心的笑，淮安倾身，手指对面：“隋经理，早。请。”

    隋然端端正正坐下来，从双肩包取出需要盖章的文件。

    昨天临下班前那通电话把四家备选减少到两家，寰宇的N-Work和另一家。隋然记得海澄的提醒，在电话里提到意向书和客户确认书。

    “意向书”是客户向甲方提交的租赁/购买意向——一般是走过场，表示一下客户方的交易诚意。

    “客户确认书”对居间方非常重要，它是客户为居间方（中介）向甲方出具的授权文件，代表客户认可本次交易由居间方牵线搭桥，客户和甲方的交易完成后，居间方可凭确认书获取由甲方提供的佣金报酬——俗称中介费。

    因为具有法律效用，需要加盖客户公章。

    当年NIP的项目之所以拖了近一年，主要卡在NIP提供客户确认书的流程。

    隋然第一次给NIP发过去的客户确认书当天被淮安驳回，理由有两条：一，贵方合同内容不规范，于我方不利，总部不会同意；二，本次项目尚未完成，贵方仍需对我方负责。

    但当时，NIP已经和甲方签署了第一阶段交易合同，也就意味着隋然公司主要负责的部分已经完成。

    对于淮安提出的两点，隋然那会儿还不是很懂，但从主管海澄到海城分公司高层，抱怨声不断。

    发给NIP的客户确认书是业界标准范本，最多站在己方立场，尽可能规避风险。而第二点，通常，客户只需要居间方居中牵线和甲方达成交易，合同签完了就跟居间方没太大关系，不需要居间方再出力。

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