第25章 神级促销 (第1/2页)

    小光一头黑线，比起营销策划，他觉得自己就像是一个推销员，一直在解决户售前的疑虑。

    他暗自安慰自己，推销员就推销员吧，重要的是彼此各取所需。

    “老哥，假定我们促销活动非常成功，会不会吸引很多新户来这里吃饭呢？”

    “嗯，当然。”武安点头认可。

    “这些能吃的起促销菜品的户，是不是你的潜在户呢？”

    “是。”

    “这些潜在户在尝鲜一次后，会不会进行第二次消费呢？”

    “有可能。”

    “既然促销能吸引来的新户，你又能通过优质的服务、精致的菜肴、雅致的环境留住他们，那你自己判断，促销结束后，你的生意会不会发生变化呢？”

    “……会。”

    小光不会说“你还有没有其他问题呢”，这种问句会勾出无穷的问题，造成没完没了的解疑循环。

    他直接引导向未来的美好，展望道:“既然如此，为了未来生意更加兴隆，现在我们要做什么呢？”

    “促销。”武安脑中自然浮现的词汇说了出来。

    节奏重新回归到小光手里，他不急不躁，按部就班的铺垫道：“心理学通过对人的购买行为进行了实验，研究发现，人们的购买冲动只有一分钟，也就是说，假如一分钟之内我们抓不住户的心，户就会——飞了。”

    “天呐，只有一分钟！那我们该怎么办？”

    “想解决这个怎么办的问题，我们要首先理解这个问题的本质。当用户对产品有了兴趣后，商家所有的行为，给出行动指令、减少信息干扰、借用短缺刺激等等，本质上都只有一个目的：用力按下用户心中那个‘购买开关’。”

    武安沮丧道：“我已经用尽了全身力气，发现距离按下‘购买开关’，还差最后一根稻草。”

    小光自信傲然道：“这个时候，也许你可以试试提高转化率的最终杀器：打折促销。

    “打折促销听上去不是那么高大上，但它通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。用户的购买欲望本来是和1000元价格做殊死搏斗的，但你一打折，价格对手瞬间身负重伤，变成了八00元，购买开关啪的就按下了。”

    武安两眼发亮，“那我们该怎么办？”

    小光把打印好的促销方案推了过去，介绍道：“1、低价高购……‘今天我们有特价菜，你只需要花15元，就能购买到原价30元的菜品’；‘你只需要花费30元，就可以在我们店挑选任何一个你喜欢的菜品’。

    “花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。”

    武安惊呆了，促销还可以这样做？这种神来之笔简直绝了。

    “2、充值免单……顾吃完饭结账，200元。‘对了，我们今天有个充值免单的活动。您只要充值1000元，这顿饭就可以免单，很划算呢”。

    “全额免单？这是莫大的优惠啊！

    “你想不到这是打折，但其本质，就是买1000元，便宜200元，打了八折。”