我开书院怎么亏成首富了 第85节 (第2/2页)

    白菲昕暗自摇头，这都是淳朴的人啊，没有经过拼夕夕社交裂变的时代，是不会懂这条策略是有多强大的。

    很简单，如果客人是一个人前来，原价购买。但如果他随身带了一个朋友，在小吃街买所有食物都可以打九折。两个朋友，八折，以此类推，最高可以带五个朋友，打五折！

    便宜没占到就是亏了！

    到最后几乎所有人都想带五个朋友过来。而且，“是朋友就来帮我砍一刀。”话都说成这样了，岂不是不帮忙就不是朋友？

    所以几乎不会有人拒绝。

    但是等这些朋友真的来了，在美食节的气氛之下，消费不消费就由不得他了。

    白菲昕微笑，拼夕夕能够从已经成熟的电商市场上撕咬下份额，它的砍一刀策略功不可没。毕竟他们的获得新客户的成本低到令人发指。

    “白掌院真的是商业奇才。”三个人听完了白菲昕的解释，不住地交口称赞。

    “不愧是把白马书院经营到这么大的人。”

    “不过……”他们又露出了迟疑的神情。

    “你们放心，”白菲昕手一挥，非常大气，“举办美食节的钱，包括打折的费用，全部由白马书院来出。”

    三个人闻言，一起舒了一口气。如果美食节的资金要他们分摊，他们不一定分担地动。

    他们非常欣喜。

    白菲昕也在暗中欣喜。

    这才是整个计划中最好的部分！

    她花钱办美食节，她补贴，但赚到的钱全部流到小吃摊主那里去了！她一毛钱都赚不到！

    白菲昕左想右想，都觉得美食节这事一点风险没有。她压根找不到盈利点啊。

    白菲昕点点头，非常满意，对三个小吃摊主说，“你们回去吧，以后好好经营，注意食品安全是对食客负责也是对自己负责，必须要配合商先生的工作。”

    他们得到了这么大的好处，也不好意思说不了，于是连连点头称是，然后非常恭敬地离开了。

    白菲昕坐了一会，又理了理思路。然后她发现了一个缺点。

    美食节没有游乐项目。

    毕竟要办七天的，会显得太单调。

    虽然说美食节主要就是吃，但如果有玩的地方，客人就可以吃饱了再转一转，等消化了还可以再吃下一顿。

    如果没有玩的项目，恐怕人家吃了一顿就走了。

    白菲昕想了想，决定干脆再搭个舞台，请人来搞个全天演出好了。

    不就又是一笔支出吗，她简直天才，白菲昕美滋滋地想。

    *****

    五天后。傍晚。临泗城门口。

    “哎，兄弟。你是外乡人吧。”

    一个男人才刚刚走进泗城门，胳膊就突然被人拉住了。他下意识地往里护了一下自己的手臂，然后握拳硬是忍住了。

    他缓缓地抬起脸来，满脸的大胡子，但语气清淡，“是，我第一次来临泗城，您看出来了？找我有什么事吗？”

    这个人一身灰色的麻衣，满身风尘仆仆，背后背了巨大的行李，他神态疲惫。一看就是赶了很远的路的。

    他脸上的胡须又浓密又杂乱，几乎完全挡住了他的面容。也看不清楚这个人长得怎么样，多大岁数。

    但他那双眼睛让人印象深刻，眉毛深浓，眼珠子漆黑如同点星，目光向人望过来时寒凉如同上好的玉器，尖锐但又暗藏了一点和煦，一点温柔。简直矛盾。

    说话之间有意无意地微微后退，和对方保持距离，仿佛不自觉地带着戒备。

    拉人的人大大咧咧地摸了摸后脑勺，咧嘴一笑，“哎呀，相逢就是有缘。我看小兄弟你面善，不如交个朋友。我带你去个好地方。”

    男人立刻就是大大后退一步，提脚立刻就要走。

    “哎哎哎！别走啊！我不是坏人，真的只想交个朋友。”对方哀哀叫着，扑上来拉住他的手臂，满脸的委屈，眉毛都撇成了八字，“求你了还不行吗……”

    男人又护了护自己的胳膊，然后不动声色地把对方从自己手臂上撸了下去。

    “我只是一个普通人，连今天的饭食和落脚点还不知道在哪里。兄台如需人帮忙，不如另找他人。”虽然话里说着自己衣食无着，但男人的语气很平静。

    “哦，那不是更好吗，”对方一下子露了笑，“啊不是，我的意思是，我们几个朋友正打算去白马书院美食节逛逛，既然你还没有吃饭，不如一起来吧。”

    “美食节带朋友去可以打折的。因为这点，临泗城里的朋友都被抢光了，我们好不容易才凑到了五个人，还差一点就可以拿最高优惠了。但最后一个人却怎么都找不到，不然也不会到城门口来交朋友了。就帮帮我们吧。”对方说起来可怜兮兮的，示意男人去看站在街边的另外四个人。

    那里果然有四个人在张望。

    男人犹豫了一下，但仍然拒绝了，“抱歉，我路费已经花完了，得先去找份工。”

    “路费没了吃饭我请你。而且找工作，那更加应该去白马书院了，那里工作又多又好。听我的不会错的。”说着他强行把男人拖走了。