为祖国之崛起而穿书 第172节 (第2/2页)

”

    这当然是开玩笑的，有人才，张沉就自己用了。

    “新集团刚刚建立，我们就有一个大任务，而且，只许成功，不能失败。”

    张沉很看好谢雁这个年轻人，虽然是女生，但能吃苦，秦沈线上去过，跑过中华之星，高原上也去过，能做科研，也能做动车，更难得的是，“我听说在大学的时候，你还有个特别的技能——特别能说！”

    谢雁笑得不行，“这也能算技能吗？”

    “当然，”

    张沉说，“很多搞科研的人才，其实不善言辞，也比较内向和沉默，而很多经常说的话人，肚子里的知识又不够，能找到一个两全的人人才，我可是费了很大的劲。”

    而且，因为这几年的工作情况，谢雁很少呆在这里，没有靠山，没有派系，是一个绝好的人选。

    “所以是有什么演讲任务吗？”谢雁也玩笑着问。

    张沉摇头，随后看向她，问，“你会谈判吗？”

    有几项技能，问她算是问对了人。

    一是交通，桥梁和铁路尤甚。

    二是说话，翻译和谈判最佳。

    这不是老本行吗？

    论谈判么，她已经是老狐狸了。

    看着谢雁的表情，张沉就知道不离十，“我对你很有信心，这些资料，你先拿回去看看。”

    他指着的地方，累了一摞的资料，比成年人的小腿还高。

    谢雁问，“和谁谈判？”

    张沉缓缓道，“和当今世界上，高速动车技术最顶尖的三个公司！”

    第99章 与风同行20

    看完张沉给她的资料，谢雁又用信息收集系统，调查了一下其他的相关资料。

    一切的出发点，就是高铁动车组招标，标准是时速两百公里。

    因为之前中华之星的经验，再加上新出台的计划，要加速发展高铁建设，所以更简单的一条路出现了——引进时速两百公里速度级的高铁动车组，采取对外招标的方式。

    要知道，即便是先锋号，之前一年生产也不过8组，而这一次的招标，华国需要一百四十组！

    这不是几列动车组的技术引进动作，而是上百组！

    时速两百，数量一百四十列，满足华国第六次大提速和未来高铁建设的需求，就是这一次谈判的重点。

    然而，上百列动车不是说着玩儿的，任何一家企业也没有能力能够将其全都消化。

    之前和三院一起分离出来的，还有华国南车和北车，在南北车之下，有四五十家公司，且不说南北车之间的竞争关系，即便是同属一个集团下的分公司，之间也有自己的打算。

    不只是铁路行业，其他行业也是，谈判要面临的第一个问题，就是自己人。

    因为公司太多了，很容易出现恶性竞争，谁不想要技术？但国外的公司，不可能会轻易把技术卖给你，卖过来的都是产品，核心技术还是在他们手里，比如沪城磁悬浮，即便是华国自己修建的商用磁悬浮线，但很多关键点，还是掌握在德国手里。

    这些公司不想要通过谈判拿到核心技术吗？

    当然想！

    对方不给，那就谈就行了，可问题就出在这儿，你不同意，自然有只买入产品，不在核心技术上谈条件的公司愿意和我签。

    和国外的公司谈合作，谁也不知道是不是转眼就被国内其他公司抄了后路。

    没有了谈判的资本，如果不降低要求，更竞争不过其他的公司。

    华国发展的今天，很多行业都是拥有巨大利润的，有利润，背后就有千丝万缕的关系，不仅国内的企业想要赚钱，国外的企业也想。

    但部里这次全所未有的大动作，不可能只是为了买国外的动车产品，必须将技术一起转让，否则下一次招标，还是要被对方坐地起价。

    一口气买入一百四十列的两百公里时速速度计高速铁车，不只是给国外公司送钱，更是要以此为起点，发展华国的高速铁路技术。

    这个问题并不是谢雁要考虑的，背后的关系也很复杂，上面给的解决办法，就是在这次令全世界的高铁技术公司都趋之若鹜的招标之中，定出了三项条款。

    第一条是意料之中的，招标公司的资质问题，必须在两百公里以上速度级的高铁动车组行业中的顶尖公司，有成熟的技术。

    华国在高速这两个字上，并没有考虑两百以下的时速，甚至对于华国来说，两百只是个起点。

    第二条规定，就有点意思了。

    投标企业，必须是华国企业。

    华国想要引进的是国外的技术，但投标要求中却只允许华国境内注册的合法企业。

    这一点，就是为了第三条规定做准备。

    ——华国的企业也不行，因为没有足够成熟的技术满足第一条的要求，所以，第三条要求华国的企业和国外单独一家技术公司进行合作，华国企业有资质，国外公司有技术，只有合作才能参与投标。

    这一招，就逼得国外公司如果同意技术转让，即必须包教包会。