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，杨琪琪觉得手头非常紧。

    爷爷和杜梦拾都嘲笑她：“反正过不了多久钱就来了嘛，现在有必要这么担心吗？”

    杨琪琪：“如果你的命和这些钱相关，你也得担心。”

    第二天晚上，杨琪琪从学校回来后，就带了一个G的营销方案。

    她找了老师，翻了课本，好好请教了一下“旅馆如何盈利”，老师虽然不明白为什么一个刚研究了“外商直接投资对我国中小企业的影响和对策研究”的女生怎么开始创业了，但也明明白白地把干货教给她。

    还告诉她说，所有员工作为创业者，都应该把自己当作产品经理或者销售，学习盈利思维。

    然而，旅社同仁大部分英年早逝，或者和这个时代脱节。

    是以，当女生打开营销方案PPT的时候，全旅馆学识水平非常低下的这些鬼，表情都有点蒙，只有那些死于最近的，脑袋灵光的，才比较明白。

    “拓客”这两个字大大地写在第一页PPT上。

    杨琪琪讲：“我老师说了，客源就是生命。我觉得非常不错。孟氏旅馆原先紧靠口碑相传，尤其应尤是的明星效应，带来大量的客源。”

    应尤是坐在不远处，听老板娘提到他，得意地点点头。

    杨琪琪继续说：“然而，我们需要思考一个问题，是每一个人都喜欢应尤是吗？并不是。还有很多人，不仅没听说过应尤是，而且就算听说过应尤是，也觉得不咋地。”

    应尤是：……

    杨琪琪忽略他的感受，再一次把刀插在他的鬼心上：“比如我就是这样的。”

    “那么，像我这样的客人不在少数，他们很可能就没有听说过孟氏旅社。而这一部分的客人，又是非常重要的客源，甚至大部分可能是单身鬼，更是我们鬼红娘业务的重要来源。”

    她切换了一下PPT，上面有个柱形图：“当前鬼红娘业务男少女多，很有可能的原因，就是女鬼都是奔着应尤是来的，而男鬼压根都不知道咱们。”

    她讲到：“那怎么办呢？从客源深处挖客。要拉新。只有经过更加缜密的拉新计划，再采用正确方式进行留存，才可以促进红娘业务的用户活跃度。”

    刚开始，还有人听得懂，现在大部分人已经闹不明白了。

    “拉心，拉什么心，好血腥啊？”

    杨琪琪忽略下面的举手，继续把话说完：“拉新还要尊崇大数据算法，从用户最多的地方拉新，尤其是从精准客户最多的地方进行拉新。”

    清洁工鬼插嘴了：“咳，咳！！怎么又有大树锯了？跟鬼红娘的那个锯一样吗？”

    旁边还有个正在记笔记的小妹儿：“哎呀，老板娘呀，您直说行不行啦，我们到底应该怎么办的呀？”