第24节 (第4/4页)

些酸的表情，刘红噗嗤笑了，“不是你一直支持着我，护着我，我也不会心态这么年轻啊。”

    郭志学看她这样也笑了，老婆仍有这样年轻人一样的激情，没有被生活磨折得失去了希望，他这做老公的也光荣啊。说着，两个人情绪上来，拥着去了内室。

    等接到刘红热情得能烤化新疆冰雪的声音传过来的时候，第三次红枣到了。

    按照周韵策划，两人之前找公司设计了红枣的外包装，包装袋没有很花俏，用的是可用于食品包装的透明无色塑料，上面印有稀疏枣树绿叶的图案。装了红枣之后，透明袋子上的红枣和外面绿叶相映成趣，看起来鲜嫩无比，让人特别想吃。

    手头资金又不缺，第三批枣就没有再分销下去。就把枣干洗，用设计好的塑料袋包装成一个一个50克的小袋，再5个小袋装成一个大包装袋。

    田宽和陈长做的调查报告已经送来，叶诚没有找错人，他们两人挺能干的，在完成了周韵设计的调查报告基础上，又各自提出了一些建议。周韵很高兴，也没有失言，给两人各一个一千元的红包。

    予州大学的大学生啊，如果能诱来自己公司就好了，他们这个公司现在只是个空架子，哪里都缺少人，什么都得她和张泽亲历亲为。现在还没问题，等到厂房建起正式开业就忙不过来了。

    所以，在对两人时她和张泽一直很客气，规模拼不过别的公司，就给他们讲一些美好的前景，讲讲企业的规划，并以自己为例子，讲一些他们两人开始到现在的收获，感叹应该多在年轻时拼搏才不枉世上来一回，给自己拼出一个精彩的未来。感谢安利，让周韵讲起这个充满激情，很有感染力。

    田宽两人就听得热血沸腾，看看人家，再看看自己，怪不得人家就当了老板，自己现在就在为他们打工，理念差太多了。都是年轻人，从来都不少勇气和热情，觉得跟着两人干也挺好，你到了大公司，都是从基层干起，哪有这样亲自跟着老板学东西的机会。

    两人互相看了一眼，推辞说太多了，不接。说看能不能业余时间在他们公司帮忙做事。

    周韵说：“这是两回事，你们拿着吧。”坚持给了他们又问，“现在你们大学生给人做家教很受欢迎，一小时家教60块钱左右，也省心，还那那么辛苦。你们为什么不做这个，反而接了跑腿的事呢？”

    “做家教是省心，但我们不是学的师范专业，毕业后也没想做老师，这样话的早点参加实践活动有益无害。”先说话的是田宽。

    陈长也点头，“虽然签了保密协议，但我们从中也看到你们的思路，对以后考虑问题很有帮助。”这份调查表缜密全面，对照理论上的东西，让两人学到了许多东西，这才是他们想在这个名不见正传的公司跑腿的原因。

    看周韵只是问他们话，并没有答应让他们在公司实习，两人还有些失望，以为他们不同意自己这种非长期的人，却听几乎如天籁之音的话传来：“行，现在我就请你们找些同学，负责在周末时做首发销售。”

    不管什么时候，原材料的销售都是最不挣钱的，像一斤玉米只有一元钱，但加工成玉米面之后大概会提价近一半，如果做成爆米花，则看情况提的价是原来的四五倍甚至十几倍。他们前两次销售的大枣就是以原材料身份销售的。

    周韵并不想再如此简单地卖出，有了田宽两人调查的结果，包装好的大枣就可以进驻各个超市了。不过这次的订价，比起散装枣翻了一倍还不止，每袋带袋子加一袋防腐剂共256克，售价26元。

    这时候的销售，方式还远没有后世那样复杂，许多的厂家在对外销售时，是分级代理的，比如在一个省市有一个总代理，然后由总代理把商品再分销下去。

    像有名的健力宝的没落，虽然原因复杂，主要是因为集体企业在这个社会必然的结果，但销售方式赶不上形势的发展，也是其中之一。

    周韵自然不愿这样，她用的是厂子总销的方式，就是他们统一对各大超市、小卖部之类直接供货，不设分级代理。这就要求负责销售的人对当地各经点、居民区情况非常了解。前段田宽两人做的工作就派上了用场。

    幸好现在还没到后来的时候，都是各厂家先在超市大量铺货，货卖出后再和超市计算货款。这时候的超市要主动联系供货商，还要付一大部分钱才能得到货物。

    现在周韵两人一说先试卖，合适了再给钱，又雇了一辆小货车，专门给各大超市送货。各个超市、小卖部很乐意收货卖他们的大枣。

    五千斤包装好的枣分摊到各个地方，就像水里进了个鱼似的，很不显眼就铺了出去。