第15节 (第1/3页)

    吃过饭刘齐骑上三轮车出来同林桐说：“你这个妹妹看着怪伶俐的，只是这么小就不上学，还是想偏了。”

    这次林桐没有开始时的笃定了。这个妹妹看起来就是个有规划的有主意的，能走到哪里，还真难说。不过她也不好扫刘齐面子，就含糊应了一句。

    周大芳一直到两人走了，有些怅然若失的样子躺到床上，半天也没说一句话。周韵洗漱后拍拍她。她嘟囔道：“你说林桐这么小都要结婚了，我比她还大一岁，连个对象也没有，我有那么差吗？”

    对自我怀疑，这原来一向是前世自己的事，没想到这次变成了周大芳，周韵搂着她，“姐，每个人都有每个人的缘分，就像长个子一样，有的人早长，有的人晚长，但最后一个锅配一个盖，都有自己的那一半相配。你好事在后头呢。”

    “有可能吗？”

    “怎么没可能，就像原来你会想到你来鹰城卖咸花生吗？”

    周大芳情绪来得快去得也快，“这倒也是，管她呢，先挣钱再说吧。”

    “等我们稳定下来，我帮你收拾收拾，再买几件适合的衣服一穿，马上就不一样。”周韵鼓励她。

    在家里都比她大，都以他们的见解来约束着她。来了鹰城，最好的一点就是自由啦，现在大芳听她的，周韵觉得，连呼吸的空气也是畅快的味道。她的一些设想也可以实施。

    第二天，两姐妹一大早就起来去了批发市场，买了需要的东西后第二天开始做咸花生，林桐晚上也过来帮了会儿忙，她回去的时候周韵带了一袋给她。

    林桐说这是卖钱的，推辞不要，周韵随意找了个理由说：“姐，你带回去吃吧，只当作个活广告，遇到你有同事要吃的话就让他们来这里买啊。”

    还没说同事呢，刘齐就很喜欢吃。他剥了一颗又一颗，没多久就吃了一大半。林桐抢过袋子，

    说：“先别吃了，你问问你同事，有愿意吃的也可以帮小芳她们拓展下销路。”

    “行，两人也不容易。不过你也别直接说是你家亲戚在这儿卖花生让人家买，免得别人以为我们两个在中间占了多大便宜呢。”

    “你把人想得也太坏了吧？这是吃的又不是骗他们买的。”

    “你别不相信我的话，我班上有同事卖安利的产品，一圈人背后说她见钱眼开，连班上同事的钱也想骗。”

    “还是你考虑得周到，那怎么做才好？”

    刘齐有些得意，“你亲我一口我帮你想办法。”

    “啾！快说吧。”

    刘齐恋恋不舍地把眼睛从花生上挪开，这花生是越吃越想吃，“反正你拿到班上吃，同事们一尝还不问你在哪儿买的，这不就自然推销出去啦。”

    “这么简单的方法，我还以为你有什么高招呢。反正你要再想。”

    “好，好，我再想。”

    ☆、第27章

    周韵不知道林桐在想办法帮她，她晚上带了一小袋做好的咸花生准备去给房主。周大芳还有些疑惑，“给林桐是应该的，但我们辛辛苦苦做出来要卖钱的，怎么要送给房主？”

    “姐，你看电视上的广告，这都是为了提高销量，别人也不知道我们的花生，现在他们吃了好，也就是帮我们宣传了。再说现在我们住人家房子，远亲不如近邻，搞好关系总没错。”

    “你这小脑袋想得还怪多呢，就听你的。”出来了，周大芳没了在家里的锋芒，和气了许多。两姐妹有了相依为命的感觉。

    花生给房主送去了，房主叫王浩，尝了觉得很好吃，又买了五斤，让人惊喜的是他说他有个亲戚是卖瓜子花生的，替他们联系了之后，王浩亲戚让他们先送50斤后付了钱，说以后还在他们这里订。

    “感觉这城里的钱比老家还好挣啊，也幸好你请王浩吃了咱们的花生，他果然给推荐啦。”捏着那一百多块钱，周大芳高兴得不行，原来心里的忐忑都没有了，只余下兴奋。

    “只要愿意干，找准门路，在城里肯定比乡里好挣钱。”

    第二天开始，陆陆续续也有单个的人来买花生，周韵还奇怪怎么有人知道她们这里有咸花生卖，买家说是听同事说的。

    周韵估计林桐在帮忙，虽然钱不多，对这个姐姐更多了几分好感。不过，对这些零散顾客，她都让他们再买去摊子上买了，她这里以后只批发。

    来鹰城的第三天周大芳继续做花生，周韵带着样品和五家摊点订了供货协议。然后每天都早早起来向外跑。可口可乐公司在中国进行销售布局时，连每个地方的人均收入，哪个地方有小卖部、哪个地方有学校都统计了出来，她也准备照做。

    除了这些，她先是查看了各家大超市里卖的干果类零食，对超市都有什么品种，什么样的卖得好做了个统计。又买了热销的品种尝了味道，心中都有数之后又去问了对食品进行真空包装及一般包装的价格。

    这一些做完，已经一个星期都过了，周韵心里也放下了心。前世她吃过一种无壳小袋包装的零食，综合下来一斤卖二十多元还