第39节 (第3/5页)

修情况，两人说完装修说起了那套首饰。

    杜玫叹气：“批发零售，价差也太大了吧。”

    高平江解释：“批发是走量的，必须给零售商留下足够的利润空间。零售商必须要有34倍的利润，否则他们就会退出这个行业。珠宝行业批发的利益能达到1020%，其他行业一般都在57%，因为珠宝业量比别的行业小。你这套，我其实是在试探，批发价那，戒指耳坠我加了25%的利润，平安扣我加了30%。我想看看业内人士对这套的看好程度，这么快批万，看来他们认可度很高。等这一批做出来，我就把价钱降下了，这样就会有更多的店家来进货，会很快走完。”

    杜玫不吭声了，若有所思。

    高平江笑，凑到她耳边：“在想啥？动什么歪脑筋。”

    “你才动歪脑筋呢，离我远点，一股子人渣味，熏死我了。”杜玫一把把高平江推开，但是过了会，说道，“我在想，一个月卖掉一套，就够我一个月工资了。”杜玫心想：说不定一个月还不止卖掉一套呢。

    高平江哈哈大笑：“我早看出来你在想啥了。”高平江性格大大咧咧的，对别人细微的心思一贯没感觉，但是杜玫脑子一根筋，心里想啥，简直跟写在脸上似的。

    笑完后，高平江认真的说：“杜玫，其实你真的完全可以自己开店。珠宝这个行业，这几年来从业人数增长非常迅猛，几乎以每年翻倍的速度增长。这说明，随着中国经济发展，大家对于珠宝的消费需求上来了，这个行业原有的从业人员不够。但是新加进来的人，一般都是从别的零售业转行过来的，你去问问那些现在在卖珠宝的老板，过去是干嘛的，他们会告诉你，他们是卖衣服的，卖鞋的，卖盒饭的。这些人文化程度不高，珠宝专业知识更是缺乏，全凭做生意的经验和珠宝这个行业本身的膨胀在那里挣钱，所以他们的摸索阶段会比较长。”

    杜没嘀咕：“我也没有珠宝专业知识。”

    “你可以学啊，你的文化程度远远超过一般的店家，这说明你学习能力超过他们。而且我和张子淳可以帮你，让你少走弯路。另外就是，你还有设计能力，这点非常重要，因为除非像我和张子淳这样规模的公司，一般的珠宝店都不会养一堆的工匠，更不可能有专业设计师。他们一般都从别人那进现货，最多进了裸石后拿到作坊请师傅们做，这样他们挣钱就完全靠进货的眼光，一句话，他们卖的是做生意的经验——什么能卖掉，什么能快速的卖掉，什么能翻好几倍的卖掉。”

    “但是你就不一样了，你可以自己设计作品，你可以卖你的思维，你店里的东西跟别人是完全不一样的。如果你的设计能对上某一个消费群体的口味，比如跟你同龄的、收入在某个范围内的女孩的喜好，不管这个群体有多小，你都会有自己忠诚的客户，你就绝对比挣工资多了。如果你的作品能迎合比较大的群体的口味，比如从20岁到40岁的女人都喜欢你的设计，那你就可以做批发，财源滚滚。”

    杜玫因为兴奋而脸红了：“嗯，你说得我心砰砰直跳，好像现在天上就掉钞票似的。”

    “不过开店不容易吧。”过了几秒，杜玫说。

    高平江点点头：“对，相当不容易，尤其是开始阶段。最初的两年非常难熬，你可能连续三个月一件货都卖不掉，可能在一年后倒闭。但是如果你能熬过最初的两年，不退出，那么到第三年，你就会有起色——任何行业都这样的，珠宝行业尤其如此，破产的永远比挣到钱的多，能挣到大钱的永远是凤毛麟角。”

    杜玫忙说：“我，没想要挣大钱，我对现在的工资就非常满足。”

    高平江促狭的一笑：“真的？那你干嘛还想开店？”

    杜玫一愣：“是啊，我干嘛还想开店。都是被你挑唆的。”

    高平江稀奇的看着她：“别人都说便秘怪茅坑，你怎么腹泻也怪起茅坑来了。”

    杜玫一时被呛得说不出话来，翻了两个白眼走掉了。

    过了两天，杜玫再去高平江办公室汇报进展，却见他正在大厅里，陪着一对40不到夫妇在看底层的平面图。高平江跟那对夫妻貌似关系极熟，彼此称呼时都不带姓。那对夫妻定下了一楼大厅里一大圈的岛柜，然后三人又站着聊了一会，说了些彼此目前的情况，最后高平江一直把他们送上车才回来。

    杜玫跟在高平江后面进了他的办公室：“你的好朋友？”

    “嗯。男的是我过去在国检的同事，也是做珠宝鉴定的，跟我同一办公室，两人坐面对面。他在国检呆了大概有十年多