第63节 (第1/4页)

    这一次，徐家突然接去了我们家的几位老客，一来是因为沈东家突然病倒了，再者，他们也一定为他们开出了更低的价格。

    可是，他们徐家突然接了这么多单，织房必定一时产不出来。想要凭着在其他小户那处收货来填充，大多数的小户也都有着固定的客源，凭此收上来的数量也有限的很。

    以我猜想，徐家打的算盘必然是认为，只要让我们沈家的棉布暂时销不出去。到时他们便可以借机找人上门，压低价格，将我们的棉布买过去。

    如此一来，我们沈家的生意命脉便掌握在了他们徐家的手里。从此在松江府，织房业便由他们徐家一家说了算了。”

    俞仁听着帐房先生的分析，是越听越是佩服。他对这些情况也了解一些，可是却完全没有像帐房先生分析的如此深。

    “如此，我该怎么办？”俞仁急切的问道。

    “东家如果与徐家去争那些老客，一来沈东家新病，不能出面；二来，如此相争，必然两败俱伤。沈家就算是将几位老客争取回来了，这价格也必然被大大打压。将来这织房的日子只怕也不好过了。

    如果去争取徐家的客人，徐家也必然想到这一点，不会不防上一手。只怕也难以奏效。

    我认识一位走南洋的大商家。他们每年也都要收不少的棉布。不过，因为听说这位大商家出身有些不太干净，沈东家当年为了怕惹祸上身，便没有去与他们做生意。

    眼下，这已是我们最后的希望。至于争取徐家的老客方面，我认为还是要派个得力的人去。不为了拿来订单，而是为了把徐家的价格也压下去。徐家既然想吃掉我们，我们也不能让他们好过。”

    俞仁连连点头。“商场如战场，先生所言及是。争取徐家老客的事情，我便托付给先生了。需要些什么，先生尽管明言。至于那位南洋海商，也还是要请先生帮我引荐引荐。”

    帐房先生站起来，“放心吧！徐家的几位老客，我都知道，回头我先找几个熟人牵一下线，与他们分别约个时间，东家再出面与他们聊一聊。顺便给他们开个低价。不过价格也不宜太低，要让徐家的老客们既觉得这个价格有诱惑力，又不至于低到不现实。

    如此，万一他们真的向咱们买。咱们也可以卖些给他们。

    至于南洋海商那边，我也没什么熟人，只能帮东家引荐他们一位管事认识。这后面的事情，便需东家自己搞定了。”

    俞仁连连点头。“如此，便足够了。”

    说完，俞仁便从袖子里掏出一张五十两的银票递给帐房先生。“这点银子，先生先用着，如果不够打点，随时向我开口。需要些什么人，也尽管直说。

    从现在起，您就跟在我身边，帮我处理棉布销路的问题，至于这仓库的帐目。回头我自会找人接管。”

    帐房先生伸手接过银票。“好，那我现在就先去联系一下熟人。”说完，便转身走了。

    俞仁望着远去的蔡帐房，心中渐渐有了几分底气。终于在纷繁杂乱的沈家事务中理出了一些头絮。虽然自己暂时还不能确定，这位蔡帐房给出自己的主意是善还是恶。但至少他的这一翻分析是有道理的。

    接下来的几天，俞仁先去会了几位徐家的老客商，跟他们报了个低价。不过，正如帐房的蔡先生所预料的，这几位起初听了俞仁的报价，都显的很有兴趣，可是接下来却没有了后文。

    俞仁知道，这一定是徐家也开出了优厚的条件和价格。虽然没能在这几位身上拿到订单，但这本就在俞仁的意料之中。眼下最重要的便是如何攻下南洋海商这个城堡了。

    这几乎已经成了俞仁唯一的希望。

    这一天，蔡帐房终于托一位相熟的朋友，联系上了那位南洋海商手下的一位管事。

    本来约好了上午辰时，在太白居，俞仁请这位姓焦的管事吃饭。可是俞仁带着蔡帐房还有他的那位叫欧阳明的朋友，在太白居从上午辰时一直等到了午时，这位焦管事才姗姗来迟。

    见到这位焦管事抬着高傲的头，俞仁的心里便有了一种不好的预感，他暗自在心中猜测，这一桩生意只怕不是那么容易拿下。

    果然，焦管事十分托大的在主位上坐下后，连看也不看俞仁一眼，便直接问一旁的欧阳明。“你今天请我来吃饭，只怕不仅仅是吃饭吧！有什么事情，就快些说好了。我忙的很，一会儿还得回铺子。上午收了一大堆的货都摆在那儿，还没来的及分类清理呢！再过半个月便是出海的日子了，这些货可得早些准