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几条稍大些的商船。不过，这样的机会很少。因为南京这儿的海商很少。有来的，也几乎都是外地来收货的。我们大明如今出洋的海商，几乎都是福建人。所以，南京这儿的海船也就无人定做。”孙梦虎一面走，一面向俞仁介绍着情况。

    “你们造船难道不是客人先下订单，然后再造的吗？”俞仁问。

    “是的啊！可是，有时候，客人下了订单，事后又不要的也常有。这样的情况，我们就不得不再找其他买家了。我们最近造的两条船就是这样的情况。我们前后搭进去了五百多两银子，可是客人看了船后并不满意，便不要了。我们也没有办法，只好另找别的客人，看看能不能便宜些处理掉。”孙梦虎无耐的道。

    “为什么？是他们下的订单，怎么又不要？”

    第一百一十九章 销售技巧

    “他们说我们的船做的太厚，太笨重了。他们定的是江船，不是海船。这也不能怪他们。我们当时做的时候确实是忽略了这个问题。以前我们学做船时，学的都是做海船，接这个单子时，我也没想到江船与海船会有这样的区别。以我们想，反正不都是在水里跑的嘛，所以就照着海船做了。谁想到会有这样的问题。”

    俞仁总算是明白了些事情的始末。“那你这次约的客人是要买海船还是江船啊？”

    “海船。听说他们就是跑海路的。原本这个客人只是到南京来收货的。我便托人给问，看他们有没有意向买我的船。我打算便宜处理给他们。不然，这样压着，我们的银子就都压在这儿了，既造不了新船，也没办法还债。”

    四人一面说，一面便进了园了。

    虽然从外面看，这个园子很荒芜，其实里面还是有些生气的。从断墙处走进去，穿过一条荒草林立的小道，向前不远便可以看到，园子里紧靠江边的地方，有三处没有长草。

    这三处就是各家造船的地方了。俞仁注意到，其他的两家都有人在开工，唯了最靠西面的一处地方没有人，只停了两条已经做好了的船。俞仁猜想，那儿一定就是虎子他们三人做船的地方了。

    这两条船是一样的制式，不算大，在海船里，只能算是小个子，长不过十几米，宽不过四五米。俞仁走上船，见甲板上的漆面已经有些旧了。俞仁知道，如果再不处理掉它们，只怕很快就要把它们当旧船处理了。

    看来，要是再不解决的话，虎子他们三个的日子就真的不好过了。可是，在这儿，俞仁又没有一个可用的朋友。想要帮忙，也实在并不容易。

    四人在船边稍等了一会儿，便见一个个头不高的麻子领着一个身材魁梧的男人进了园子。三人一进园，便直接向孙梦虎他们几人走过来。

    四人忙迎了上去。

    “虎子，这位就是我先前跟你说过的史员外。史员外是山东人，这几天正好在咱们这儿收货。听说你有两条海船有意要处理，史员外便想来看看。”

    那史员外五十上下，面色白皙，看上去倒不像是长年在外面跑的人。不过他倒是个直爽的人，眼见船就在面前，史员外也不与他们多客套，便干脆登上了船。

    “就是这两条吗？”史员外问。

    “对，就是这两条。”孙梦虎忙应道。

    史员外在船上看了一圈，又下船绕着两条船走了一圈。“看起来有点小嘛！”

    “小船有小船的好啊！跑起来快！”俞仁见孙梦虎三人都不说话，赶紧补上一句。

    史员外看着俞仁。“它们跑的快吗？我看它们跟其他的海船也没什么区别啊？”

    俞仁眼见面前的这单生意要黄，终于忍不住试探的问了一句，“史员外是跑海路的，不知道您认不认识许心素许二爷？”

    俞仁没有提李莹的名字。因为这个姓史的是山东人，李莹的势力重点在浙闽，南京一带基本都是许心素的势力范围。

    史员外听俞仁突然问他认不认识许心素，也有些奇怪。可是他是跑山东到朝鲜这一带线的，有时候也去去东洋。就算收货也只到南京。而且，史员外每次南下也都是走运河，然后转大清河入海，根本就没有机会与许心素他们接触。

    史员外摇了摇头。

    俞仁有些失望。他原本还想着，要是此人认识许心素，便多少要卖他些面子，那面前的这单生意也就好谈了。可是现在看来，许心素的势是借不到了。那就只能凭真实力了。

    “我们这条船与另家造的船有一处大不同，跑起来绝对比他们的要快的多。”俞仁道。他前世虽然是个化装师，可是化装的同时，也时常需要向客人推销一些化