第383节 (第3/5页)

想的方圆已经死了，眼前这个只是欲望和贪婪的化身。

    “昭总，我这次来是和贵公司谈合作的，我这边已经准备好了合作方案，希望你不要忙着拒绝，先看看方案再说，另外合作方案里面还一份详细的调查分析报告，这份报告主要陈诉了现有奢侈品市场的各个销售渠道的占有额，以及分析了未来的销售分布趋势，这是我们集团联合最权威的数据调查机构做出来的报告，可以说是国内目前最权威，最详细的，我相信昭总即使不选择和我们万森合作，也会对这份报告很有兴趣的，毕竟大家都是在这个领域玩的。”方圆说着从公文包里拿出了一只文件夹递给了我。

    我从他的手中接过，并没有急着去看所谓的合作方案，而是先看起了那份调查报告，实际上，类似的市调报告，我们公司也有，但是不得不承认，这份报告的各项数据都做的更加专业，很明显是花了大量时间和人力做出来的，里面的一些数据展示，对我而言也是十分有用的，比如去年国内游客在境外购买奢侈品的消费数额这一项，这是我们花了很多力气去调查的，但最终得到的也只是一个大致的数据，而这份报告里面甚至精确到了每个省份的消费情况，这确实是一份对我有所帮助的调查报告。

    方圆又说道：“昭总，其实现在的奢侈品市场真的有很多问题，首先各奢侈品牌，库存积压严重，打折和变相打折已经成为常态，再加上市场竞争压力大，各品牌或主动或被动进行的广告宣传也越来越多，这导致奢侈品的神秘感渐渐缺失，另外消费的多元化和个性化，导致奢侈品牌阵营出现结构性调整，特别是随着消费者的成熟成长，消费者对品牌的消费欲望下降，这些都导致了传统奢侈品正在往大众化方向发展……最为严重的是，因为国内市场的假货横行，以及国内外奢侈品价差的存在，国内市场已经逐渐被奢侈品牌和消费者所抛弃，现在境外的奢侈品消费已经达到中国消费者奢侈品消费总额的76%……这是一个多么可怕的比例！”

    方圆说到这里面色很凝重，他停顿了一下才又说道：“昭总，如果我们是有远见的商业战略家，这个时候要做的绝对不是相互争斗，而是维护好这个市场，然后一起寻找出路，假如我们的合作能够改变消费比例的十个百分点，我们所要获得的利益，是难以去衡量的，所以为了未来的双赢，请给我们双方一个合作的机会，好吗？”

    我没有回应方圆，又拿起了那份合作方案看了起来，只是看了开头，我就知道这份合作方案是方圆亲自撰写的，因为我太清楚他的表述风格了，他在这份方案里提出：结合万森购物现有的实体资源，去向消费市场提供高端定制服务，以此避免奢侈品日趋大众化后，高端消费者的流失；同时也提出多个两家网站线上线下合作的方案，目的是为了集合两家的资源从实体市场以及境外市场抢占销售份额……

    不得不承认，这份合作方案有不少亮点，也符合两家网站发展的大战略，如果我们双方是诚心合作，以两家现在的公司规模和各自掌握的资源，完全有可能实现一个双赢的局面……可是，我却不能接受这份合作方案，原因一直没有改变过，因为我的原则里不会需要方圆这样的合作者。

    我将合作方案放回到桌面上，方圆站起身，很诚恳的对我说道：“昭阳，郑重请你相信我一次，然后给两个平台一个合作的机会，我们可以携手做得更好的，资源方面我们万森多投入一点，这完全没有关系，目的是为了一起把市场做开，剩下来的事情就交给合同去保障利益和合法性，做到两不相欺，你完全没有顾虑的……”

    “方总，我要的不是这些，你比任何人都明白。”

    “昭阳……！”方圆的脸上露出了痛苦的表情，片刻之后他又放平缓了语气说道：“这些年，我做错了很多事情，我知道：无论自己说什么也救赎不了伤害你们感情的行为，我……只是希望我们之间能够冰释前嫌，给我一个改过自新的机会……只要我们携手合作，我们是可以在这个没有多少安全感的世界里做出一番事业的……这么争斗下去只会两败俱伤，我不想见到这个局面！”

    “方总，你不配说救赎这两个字，因为有些做错的事情是没有办法救赎的，比如那个可怜的孩子，你能还他（她）生命吗？”

    方圆的面色变得铁青，他一言不发，痛苦的吞咽着口水……两年过去了，他并没有从这个事件里完全走出来，如果他还有人性的一面，也就体现在对这个孩