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第204章 知己知彼,百战不殆 (第1/2页)
话虽如此,欧台长对梁田田依旧偏袒。 他开口道“梁田田说的没错,电视黄金时段的广告,一万一秒已经是底价。姚老师如果觉得价格有疑问,可以先去别的台多问问看。” 姚衣明白,欧台长的意思并不是说狠话,而是在委婉的告诉他,只有能初步接受一万一秒的价格,才有继续谈下去的必要。 之前梁田田曾提过特例折扣,姚衣对其心知肚明,一秒一万并非最终底价。 但是,总之就是要有这实力,才能吃这口饭。 不然你就算是梁田田介绍过来的人也不行。 不,就算是梁田田也不行。 没有这个身价,这个底气,后面的事情也都不用再谈,平白浪费时间而已。 好在姚衣早有准备。 姚衣拿出来的东西,是一份要家网注册资料的复印件。 “要家科技在工商注册时,注册资金五千万。” “公司的账务代表了商业机密,没有公司财务法务在场的情况下不便公开。” “欧台长还想了解我公司运营情况的话,我还可以将个人账户的余额向您公开一下。” 姚衣实在不想告诉别人,我是谁谁谁的儿子,我肯定有这实力。 他换了种说法,差不多意思表达明确就行了。 欧台长作为堂堂一台之长,当然不会真个去看姚衣短信余额。 他甚至没有认真去看复印件上的数字。 谁都知道,公司在工商备案的注册资金真伪难辨。 对于电视台来说,只要你能拿得出真金白银就行。 欧台长笑道“既然姚老师准备的那么充分,我台自然是热烈欢迎,不知道姚老师广告的具体方案是什么?现在手头有没有母带?” 这是姚衣第一次试水谈判,广告都不知道能不能谈成,谁会提前做方案,还拍一个母带? 更何况他时间太紧,方案都还没开始做呢。 姚衣两世为人,脸上表情没有丝毫变化,泰山崩而面不改色,说的就是他这种人。 他将复印件收起后,慢条斯理道“方案当然我公司早有准备,不过今天公司的项目经理临时有事,并没有将广告方案一同带来。” “好在我还记得一些大概的内容,可以先和欧台长聊一聊。” “我们公司的广告方案,以引导人们使用要家网寻找租赁房源为主题,内容绝对健康积极。” “我公司计划在贵台的黄金时段每日投放一次广告,第一批投放的时间段为三个月。” “三个月?” 欧台长眼睛一亮,电视台的广告招商虽不算难,可终究还是有短缺的时候。 尤其是黄金时段的广告一旦有了空缺,会导致所有时段的广告费用缩水,直到有新的广告投放为止。 电视台广告招商的情况,可以类比为经营火锅店。 有些火锅店比如海底捞、小龙坎,门口人山人海,排队等候,价格还不便宜。 相比之下,德庄、骑龙等火锅店味道也不差,价格也实惠,可因为没有人排队,店里空空荡荡的,生意会变得越来越差。 姚衣一口气填上尚京台黄金时段三个月的招商计划,对于同时间的其他广告投放商来说,既是一种刺激,也是一种变相的竞价。 正如其他广告投放商的存在,同样抬起了姚衣广告的价格,高达一万一秒。 “三个月倒是不错,不过每天只投放一次的话,效果可能不会太好。” 欧台长笑眯眯的,一副人畜无害的模样,悄无声息的给姚衣下套。 他继续道“你看看同时间段其他的广告投放,一统方便面两次,象白木地板两次,爱思医院两次,卡斯特钻石三次” 姚衣笑眯眯的望着欧台长,用摆事实的方式进行反击。 “据我统计,尚京卫视的黄金时段为晚上19点至22点30分,其中只打一次广告的广告商是九家,每一家的销售成绩都还不错。” 他当然有备而来。 梁田田眼睛一亮,对于她这样喜欢做事前工作的人来说,姚衣的做法无疑很对她的胃口。 “一次就一次吧” 推销不成,欧台长笑呵呵的,忽然像是想起了什么,有些为难道“别的时间段都还好说,只是梁田田的超级星期六的广告时间段前两天才刚签了合同,恐怕” 梁田田不满道“欧台长,您将我卖了都不通知我一声,这合适么?” 欧台长不好意思的摸摸鼻子,咳嗽一声道“咳咳你知道的,这家企业一直都是你的忠实拥护者,这次愿意提价重签合同,也是怕失去你的节目,这是好事啊!” “说明你有深厚的群众基础,将来的发展空间只会更好。” “再说了,重签合同是经销部干的事情,也没人专门和我汇报” 梁田田道“那合同最后签字,总是你签的吧。” 欧台长一脸正色“我每天要