七零年代女厂长 第254节 (第2/3页)

早将货铺到全省的每一个角落。

    接下来大家又商量了一下人员安排等等，三个门市部都准备再招一些员工，安排专人负责批发这件事。

    余思雅还给他们安排了任务：“除了清河鸭食品和猪肉火腿肠，一些廉价服装和猪饲料也要尽力推销，尤其是廉价服装。至于猪饲料，购买的人应该不多，重点做个普及，提一提让大家知道有这个东西就行了。叶梅，负责批发的人员到岗之后，你安排一个培训，让大家熟悉熟悉主要的产品！”

    “好的，余总。”叶梅连忙说道。

    等人走后，余思雅对张剑英说：“你回家安排一下，从后天开始，你跟我去出差，先去宜市，再去附近的几个省城，争取在11月能够将相邻的五个省走一遍！”

    一下子出差这么久，张剑英懵了一下，问余思雅：“余总，就我们俩吗？中途不回来吗？”

    余思雅想了想说：“再安排一个年轻的男同志同行。为了节省时间，不回来了。”

    这一趟出去是为了给清河鸭开疆扩土，也是清河鸭大步扩张的第一程。

    至于为什么要带个男同志，主要是现在治安环境已经开始恶化了，她们两个女同志不是很安全，多带个男同志方便一些。

    回家安排好后，余思雅就跟张剑英和销售部的一名男同志刘爱华一起出发了。

    第一站去的是宜市。

    出发前，余思雅让张剑英通知了清河饲料宜市分厂。

    所以他们到火车站的时候，王厂长已经带了个同志在站台上接他们。

    “余总，好久不见！”

    余思雅上前跟他握了握手：“王书……王厂长，好久不见了！”

    王厂长笑着说：“余总，这边请，先去厂子里吃个饭，转一转吧。”

    余思雅这趟过来，也有考察宜市分厂的意思。王厂长此举正合她意，便点头答应了。

    一行人去了工厂，先将行李放在了厂子里给他们安排的宿舍，然后吃饭。

    吃过饭，余思雅在王厂长的陪同下参观了清河饲料宜市分厂。

    厂区规模很大，比清河鸭饲料厂更宽敞整洁，各个区域划分明确，工人们的精神面貌也不错。

    余思雅转了一圈之后，赞许地说：“王厂长辛苦了，分厂很不错。”

    王厂长笑呵呵地说：“余总过奖了，再去办公室坐坐，看会儿咱们今年的成绩吧？”

    “好啊。”余思雅欣然同意。

    到了办公室，王厂长让人抱了一堆资料过来，放到余思雅面前：“余总，这是厂子今年正式开工后的账目，你请过目。我简单地跟你说一下大致情况。”

    余思雅点头：“好。”

    王厂长介绍起来：“目前，我们的饲料已经进驻全省73家养猪场，日生产饲料由最初的15吨发展到现在的70吨左右。此外，我们也在跟全省的供销社谈判，以期将饲料卖到……”

    饲料厂目前的业务很简单，主要销售客户就是各大养猪场，余思雅很快就翻完了，也听王厂长介绍了大致的情况。

    她合上账目说：“王厂长，供销社那边不好谈，这件事暂时搁下。”

    王厂长不解地看着她：“余总，这是……为什么？”

    余思雅冷静地跟他分析：“现在很多农民还用不起饲料，舍不得花钱买饲料喂猪。供销社的售货员也不会大力推销，给农民科普我们的饲料效果，打通这个渠道也没太大的用。”

    两个省的情况不同，c省那边，余思雅要拿下供销社，最重要的也是为了服装和清河鸭食品的销售问题。饲料只是顺带的而已。

    而且清河鸭在c省知名度高，群众基础好，大家更容易接受，所以饲料还有一定的销路。可换到宜市这边，就没这个优势了。至于打广告，这个效果也不好，农村有电视的人家少得可怜，报纸也就公社才有，短期内，目前的广告市场对农村的影响力非常弱。

    王厂长把余思雅的解释听了进去，有些发愁：“那咱们厂子岂不是没法扩张了？”

    兄弟单位搞得红红火火，日新月异，每天都有新的变化，可他们厂子却只能保持现有的规模。不进步，就意味着退步，会被其他分厂给甩在最后面。

    余思雅笑了：“怎么会？我这次来就是跟王厂长你讨论饲料分厂下一步的发展目标。清河饲料厂已经打通了省内的渠道，下一步就是往省外发展，宜市分厂的下一步目标也是这个，往周边扩散，去往更大的市场。”

    余思雅将这次走访临近几个省的计划书拿出来给王厂长，然后讲了一下她的思路。两个厂子各自往东西两个方向扩张，争取拿下附近几个省的国营养猪场