第三十五章 谈判 (第2/2页)

市场价两相计算的话，以我看来这几个区域的利润还有5左右。”

    几个地方计算都精准无比，小何总和魏轩对视一下，没有想到他对此行业的了解已经达到这样的程度，己方成本预算目前简直成了透明的，而且这其间计算非常繁杂并且灵活，他是如何这么快得出的？两人都不禁对这个言辞犀利办事老成的“富二代”多了几分敬畏。

    随后只见他继续提出几个问题后，便好整以暇的靠在椅背上，锐利的目光盯着何巍，何巍到底还是年轻，只觉一股强大的压力扑面而来，差点就要缴械投降了。

    身边的魏轩察觉到对面的薛怀瑜言谈间一直在对何巍施压，于是出声救场，提出了一些意见，谁知道在薛怀瑜这个商场“老狐狸”面前根本不值一提，被他四两拨千斤的挡回去了。于是形势逆转，谈判桌上原先略占了点上风的品众，现在节节败退下来。

    小何冷汗慢慢冒了出来，求助的看向身边的两人，骁潇是指望不上的，这姑娘一直是一张看热闹的脸，表哥魏轩得撑住啊，否则自己那点利润就岌岌可危了……

    魏轩明白，重新提出了利益划分，经过重新周密的考量，使合同看上去都在双方可接受的程度上。可是薛怀瑜并不想爽快的同意，继续他冷冷淡淡的态度，不表态，只继续盯着何巍。

    这个人从进来就有些刻意的无视他，魏轩敏感的发现了，可是又完全无可奈何，林德名望和实力太强，店大欺客，作为决策者，薛总一副能谈则谈，不行另找别家的态度。只能是自己这方做出让步的样子了。

    他叹口气，正准备做出更大让步的时候，身旁一直睁大眼睛做观摩学习状的骁潇开口了“薛总您想想看，我们品众虽小，但是对待贵司的态度一直非常诚恳，之前的合作也非常愉快。这次竞标我们的方案你们也是非常认可的，要是一直谈下去对我们双方都是一个时间和精力上的消耗，要不这样，我们双方各让一步，在这几个地方我们提高材料的品质，再把工期压缩一下，早一天交房对开发企业来说都是一项巨大的收益。同样，您也给我们留出一定利润空间，您看行吗？”

    骁潇试探的开口，虽然说得很有道理，但还是底气不够。在谈判桌上的薛怀瑜完全是另一副面孔，陌生的，强势的，凌厉无比的，这才是一个生意人，应该说是一个成功的生意人的气场。

    “好。”他干脆的回答，倒吓了在场诸位一跳。

    “陈小姐说得也有道理，做生意嘛，互让一步，就这么定了。周助理，过来一下。”他回头让他的助理和秘书走上前来，低声交代着。

    骁潇当然不会自恋的以为自己的话能起到决定性作用，她知道这只是谈判桌上惯用的伎俩，压一压，再借机使双方都让一步而已，她只是明白了这点顺势而为罢了。但是心里还是偷偷快乐着，至少他很给自己几分薄面呢。