第二十四章 初布局谋医药代表剑指天下 (第1/2页)

    路是一步步走出来的，走的距离长了，跟的人多了，就成了大路。

    “赵哥，你就把我收了吧，求求你了。”唐建设像狗皮膏药一样紧紧粘在赵长天身边，赶都赶不走。

    “不是我不肯收，是你真的不适合做科研。”从哈伦贝尔回来，唐建设就开始天天翘班待在他的办公室，虽然已经是11月份，但被一个大男人这样相差十公分距离贴着，赵长天全身都发毛。

    “我不管，反正我再也不会去杀猪了，搞得我全身上下都是猪味，女人见了回头就跑，时间长了都快变成公猪了。你不收我，我就天天跟着你，吃饭睡觉上厕所……”

    赵长天嘀笑皆非。唐建设是他从小到大的死党，从光屁股开始两人就在一起混，一起做坏事，前世赵长天去湘大读书后，唐建设就离开肉联厂去了广州。

    那时流行下海热，唐建设头脑精明，嘴皮子利索，去广州后简直是如鱼得水，一路从销售做起，一直做到总监、区域经理，后来自己创业开公司，混得春风得意。

    有一年春节，赵长天因为试验走不开没有回家过年，一个人待在实验室孤零零的吃饺子，唐建设冒着满天风雪开车过来请他吃饭，还送了一大堆东西。

    当时赵长天挺感动，谁知唐建设下一句话就是，读书有个鸡毛用，我手下好多个小学毕业的都成百万富翁了，你不就是缺论文毕业吗？老子用钱买他十篇八篇的，你立马就能毕业，毕了业跟我去混，一两年啥都有了。读读读，都读了多少年，再读人都傻了。

    这样精明能干的唐建设却倒在了股票场中。他误信小道消息，把全部身家压在几个股票上，最后股市崩盘，唐建设欠了一屁股债。一个凄风苦雨的早上，他给赵长天打了个电话，让帮忙照顾老婆孩子，然后纵身一跃，结束了他短暂的一生。

    后来，赵长天认了唐建设的女儿做干女儿，将她抚养成人，看她出嫁、生儿育女，算是代替唐建设履行了父亲的责任。

    “喂喂，我说话你听到了吗？”唐建设看赵长天忽然走神，干脆爬到办公桌上，冲着他耳朵大吼。

    “听到了，听到了。”赵长天若有所思的看着唐建设，忽然有了个主意。

    “建设，我这不收你，你去这个地方吧。”赵长天把华夏地图拿出来在桌面摊开，用钢笔在西安画了一个圈。

    西安杨生制药，1985年10月由华西省医药总公司、湘南省汉江药业股份有限公司、华夏医药工业公司、华夏对外贸易总公司与比利时杨生制药合资成立，是第一个引入医药代表制度的企业，培养了华夏医药行业最早的一批职业经理人，被称为医药行业的“黄埔军校”。

    与后世臭名远扬的医药代表不同，八九十年代是医药代表的黄金年代。外企的医药代表进入中国市场，首先充当了中国医疗系统培训和知识更新的桥梁。他们去医院主要是传递产品的核心信息，改变医生的处方习惯，收集医生对自己所负责品种的信息反馈，病例收集，除此之外，还会跟医生沟通这个疾病领域的最新进展和研究，赞助组织各种专业领域的学术会议。

    当时医药代表到医院，会受到院方张灯结彩的欢迎，有些医药代表到某个城市，会有几个医院的院长联合请医药代表吃饭，请他们到自己的医院参观。

    医药代表的收入也非常可观，在普通医生薪酬只有不到一百块的时候，医药代表的起步工资至少四百以上。

    赵长天认为，唐建设非常适合医药代表这个职位。不过，西安杨生招聘医药代表的条件非常苛刻，必须是有临床经验的医生或者是专业的从业人员，能够无障碍阅读医学文献