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第38章 038【广告天才】 (第1/2页)
在修通高速公路之后,从容平市到省城,只需两个小时的车程。 但此时此刻,却需要开十个小时的车。路况不好、车速慢倒还其次,主要是山路多,各种绕圈,遇到车匪路霸那就更耽搁时间了。 托今年严打的福,居然一路无事。 甚至宋维扬还在沿途看到各种标语—— “打死车匪路霸不犯法!” “抢劫警车是要枪毙的!” “一人设卡,全村坐牢!” “抢劫三千,牢底坐穿。抢劫一万,马上完蛋。” 简单,直白,狂野,霸气! 没办法,越是偏僻的山路,治安就越不好。有些地方直接就是村长带头,领着村里的青壮年拦路设卡,索要过路费,美名其曰“致富奔小康”。 最近省里响应中央号召,给基层下了死命令,一旦哪个村出问题,村官撤职没商量。 到省城已经快天黑,宾馆已开好房间,宋其志等着他们一起吃饭。 “哥,省城的渠道铺开了吧?”宋维扬问。 宋其志笑道:“水杯罐头的样品一拿出来,那些经销商都抢着要。别的不说,就说瓶口的绳索拉手,现在专门卖水杯的都没有。省城这边需求量大,一口气就下了60万瓶的订单,罐头厂还得加班加点才行。” 水杯罐头分为大小两种,小的卖4元,大的卖6元,远比两三块钱一瓶的普通罐头更贵。 没办法,包装成本太高,玻璃瓶属于定制的。 即便如此昂贵,消费者还是愿意购买,而且感觉物超所值。 “我已经让人扩建漂洗池和预煮锅了。”宋维扬道。 “那就好,”宋其志高兴地拍着弟弟的肩膀,“小弟啊,还是你行,罐头厂的产品就没这么畅销过。” 灌装线虽然老旧,但生产速度还是很快的。 现阶段最大的发展障碍,还是各种人工环节。比如漂洗和预煮这两道工序,一次只能容纳那么点果料,灌装线经常需要停下来慢慢等候。 “七巧杯礼品罐头联系得如何?”宋维扬又问。 宋其志道:“经销商和各大商场在看了样品之后,有点兴趣,但又担心不好卖,都要求先货后款。毕竟太贵了,一套卖20元,里面也就7瓶小罐头。” “先货后款可以,只要他们能帮着卖就行。”宋维扬点头道。 宋其志还是有些担心,问道:“小弟,这礼品罐头真能卖出去吗?要不我们把价格再降一点。” 宋维扬笑道:“价钱低了反而不好,卖的就是个面子。” 七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场,根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装,生产成本还不到3元,每瓶罐头里就一小块黄桃,出厂价却直接定为16元,甚至还定了个20元的市场指导价。 罐头厂赚得多,经销商和商场也赚得多,只有消费者属于冤大头。 这完全颠覆了宋其志的商业认知,感觉自己卖的不是罐头,而是保健品——这年头,也只有保健品敢这么卖,偏偏消费者还抢着买。 三款新品,三种定位。 已经火爆的水杯罐头,卖的是方便和实用。即将推出的七巧杯罐头,卖的是包装和面子。未来推出的千纸鹤罐头,卖的是浪漫和情怀。 “你说行就行,你脑瓜子好使。”宋其志笑呵呵说。他以前只把弟弟当好学生,但最近发生的一系列变化,已让宋其志对弟弟无条件信服。 …… 广告公司是宋其志联系的,连拍摄场地和演员都已经找好了。 “王经理,这是我弟弟宋维扬,厂里的大事他说了算,”宋其志介绍道,“小弟,这位是飞来广告公司的经理王贺来。宝莲大曲的广告看过吧?就是王经理亲手策划的!”