6、第一单生意 (第1/2页)

    潭州郊区红盾厨具厂，厂长王忠满嘴是泡，眼睛充血，他在办公室里急得团团转，只想骂娘。

    红盾厨具厂是郊区第一家上规模的乡镇企业，前几年引进先进工艺生产竹砧板，结实耐用又精致轻巧，比传统的木砧板好了不知多少倍，很快就在江浙一带打开了市场，销量猛增，满负荷生产还供不应求，可是现在却出了问题，原材料不足了。竹砧板的原材料并不稀奇，就是三年以上的楠竹。红盾厨具厂有自己的楠竹基地，号称万亩竹海，但基实只有五千多亩，三年不到的时间，就被砍光了，新生楠竹没有三年竹龄用不上，这不把厂长王忠急坏了，派人四处采购楠竹。楠竹倒是到处都有，问题是都没有多大的规模，零打碎敲不够用啊。王忠心想，今后一定要把楠竹基地真正扩展到万亩的规模，那样才能真正实现良性循环，彻底解决楠竹供应不足的问题。不过想归想，却不能解决燃眉之急，没得卵用。

    正在王忠急得团团转的时候，供应科长赵诚满脸欢喜地领着一个年轻伢子来找他，告诉他原材料有了。

    年轻伢子不是别人，正是肖洒，他出了校门，就直奔红盾厨具厂来了。

    “你是说你家山里有楠竹，你家山里有多大？能有多少楠竹？”王忠一听就有些泄气。

    “三千亩。”肖洒竖起三根手指头。

    “什么？”王忠一下瞪大了眼睛，但马上就摇头道：“细伢子胡说八道！潭州哪个旮旯我没去过？哪还有三千亩的竹林？”

    “我说有就有，你也不用管这么多，我送货上门，你看货验货，货到付款，不担一点风险，包你有这么多就是。”肖洒不容置疑地道。

    “那行。”王忠看着这个不过才十七、八岁的细伢子，心里还是有些不信，但人家送货上门，货到才付款，自己又不会亏什么，就对供应科长赵诚道，“跟他签合同吧，要保证至少一万吨的竹子，多多益善。”

    赵诚答应了就问肖洒：“一万吨有问题吗？必须三年以上的竹子，要保证质量的。”

    肖洒非常肯定地点点头：“放心，没问题。”

    赵诚：“那你跟我到供应科来签合同吧。”

    肖洒就随赵诚进了供应科，商定合同细节，一直过了近一个小时，合同才拟好，拿来给厂长王忠签字，之后肖洒带着合同很快就离开了红盾厨具厂。

    王忠看着肖洒走出厂门的背影，转头有些不满地问赵诚：“怎么回事？这么大笔金额供应的合同，价格只降下这么一点点？”

    赵诚苦笑道：“厂长，你是不知道啊，这个伢子太厉害了！他把我们厂目前的经营状况摸得一清二楚，咱们厂的供应渠道、销售渠道、产品销量等情况，他比我还清楚！市场供应价格、产品出厂价格、销售价格、毛利润、净利润都算得几乎分毫不差，我还怎么压价？跟他磨了一个多小时，才有这个结果，好歹降下来一点。”

    王忠：“也行，就这样吧。关键是这事靠谱吗？这细伢子太年轻了，还没有18岁吧？应该跟我儿子差不多一样大。”

    赵诚毫不犹豫地说道：“靠谱。我看这个细伢子老练得很，一点也不像个毛里毛躁的年轻人，倒像个老江湖。跟他议合同，他特别细致认真，跟我谈价格，寸步不让