第19章 独家代理 (第2/2页)

隐瞒，说道：“一瓶水成本两毛五，我们厂家一般只给经销商供货，由经销商朝各大超市、商铺供货。给经销商的价格，是五毛钱一瓶。”

    “那经销商给商铺的价格是多少？零售价又是多少？”徐方追问道。

    “经销商的出货价，大概在一块钱左右，零售价一块五或者两块钱。”孟恬回答。

    徐方心中快速斟酌。

    大品牌的水名气大，人们想买矿泉水的时候，脑海里想到的，就是熟知的品牌。

    加上商铺也喜欢把这些品牌水，放在货柜显眼的位置，销量自然就上去了。

    但如果货柜上最显眼的地方，摆放的是“素白矿泉水”，这精美的包装，绝对能捕获不少人的心。

    水的价格不贵，顾客犯不着精挑细选，买这款水的可能性也会很高！

    现在是夏季，正是卖水的好时候！如果自己能把握住机会，或许能从中赚一笔！

    虽然推销白酒也能赚钱，但徐方也要考虑几点。

    一来是云海市的白酒市场，好的销路，很快就可以被他做尽。

    其次，云酒酒厂的规模，只能算适中。一旦销货速度达到临界点，自己再开拓市场，就会面临无货的尴尬局面。

    打定主意，徐方心里有了计较，道：“孟总，你要是放心的话，咱们可以合作一次。”

    “怎么合作？”孟恬来了兴趣。

    “我做你的独家代理商，每瓶水你给我的价格是5毛，至于我朝外能卖多少，全看我本事。如何？”徐方问道。

    独家代理，就是自己厂里的水，只能给徐方。

    孟恬虽然是戏精，但脑子没问题，道：“万一你只卖出去一瓶，我可不得亏死？”

    “你们厂现在每个月，能推出去多少水？”徐方问。

    孟恬有点想吐血，会不会聊天？怎么就知道揭人伤疤！

    这就像和一个拍烂片的导演聊天，问他票房多少一样。

    “几百箱吧。”孟恬吭哧一会，不情不愿说了出来。

    几百箱，基本是没利润。

    “这个独家代理权，孟总可以随时终止。但是想让我代理，就必须是独家代理。如何？”徐方提出了一个宽敞的条件。

    孟恬考虑了下，好像没什么损失。

    反正现在厂子也挣不到钱，干脆交给徐方试试。如果徐方也不行，大不了把代理权收回来就是。

    “行，那就交给你试试！”孟恬死马当活医了：“你还有其他条件吗？”

    “水的零售价我会涨到三块，至于我给经销商的供货价，孟总也不能参与。”徐方把规矩定下了。

    女人的心思复杂的很。

    现在乔玉的酒厂，发展越来越景气。她心底高兴的同时，突然就很着急，想把自己公司也经营起来。

    “行，这些都随你！走，趁着乔玉没回来，咱俩先去公司把合同签了。”孟恬拉起徐方的手朝外走。

    “对了，这件事先不跟乔总说，等时机成熟了再提。”徐方怕乔玉心里别扭，先跟孟恬打声招呼。

    孟恬也怕乔玉多想，徐方的提议，正合她心意，忙不迭点头：“对，这是咱俩的秘密。”