暗熟 第13节 (第3/3页)

o，我有问题。”

    “请说。”

    perla说：“rossi在今年的3月和9月连续大幅提价。为此我的客人不止一次埋怨太贵，都不想买了，还把品牌骂了一通，你觉得如何要做才能挽回流失的客人？”

    周珏从桌上拿了瓶纯净水，说道：“经济学中有一个解释：凡勃仑效应。商品定价越高，越能受到消费者青睐。”

    大家不解地讨论起来，覃惟也不懂。

    “涨价的底层逻辑是提高门槛，筛选客户。”他竟十分耐心地解释：“如果你每个月认真做总结，就会发现在你的业绩占比重中，vic客户贡献的比例越来越大，入门级客户正在加剧萎缩。”

    提价的目的，是满足高净值人群的心理，剔除无收入人群。在某集团的大中华高管会议中就有提出定义和观点：无收入人群一般是学生、普通上班族，年收入低于三百万的群体。

    一句话：奢侈品本就不带穷人玩儿，只是给你看看而已。

    perla说：“我明白了，谢谢enzo。”

    “其他人还有问题吗？”

    ……

    覃惟又在本子上记，都是精华，全都要记下来！听见perla在自己的耳边感叹：“好家伙，我一觉醒来变成无收入人群了。太受伤了。”

    覃惟没有受伤：“把我和年薪百万的人定义在一个群体里，抬举我了。”

    “你的心态挺好。”

    “奢侈品不坑穷人的钱，还是很善良的。”覃惟乐起来。

    “那你为什么买手表？”

    “朋友送的。”

    “怎么没有朋友送我？”

    “因为我的朋友是全世界最好的，”她原本因被审视而微红的脸慢慢恢复正常，又开始在暗中疯狂观察周珏。

    他在回答另一个同事的问题，说：“奢侈品行业的本质是激发欲望，而非满足欲望。同理，生产创造需求。但如果欲望能让你有更高的追求，并为之动力，不妨为一件利好的事。”

    覃惟完全没有听清楚，又被别人打断了。

    什么？追求什么欲望？

    总是有人打岔，害得覃惟没有听清楚。但是不妨碍她觉得enzo专业又厉害，即使有一副高傲的皮囊和身躯。

    覃惟和perla一起去乘电梯，perla说：“我以前挺不喜欢enzo的，他太傲慢了，但是今天感觉他这个人还是挺好的，耐心、包容，在工作中很有魅力。”

    覃惟倒是没有喜欢或者不喜欢，只有无端紧张，因为他那双眼睛看人的时候，她压力太大了。

    一阵香味自她们身后袭来，而后声音空降，“让一让。”

    周珏站在她们身后，两人分开，让出一条道儿来，他走了出去。

    非工作时间，他仍旧不会给无关紧要的人多余的眼神，直接换了一个人格。

    perla心虚地吐了吐舌头，“算了，不该对男人有任何职业滤镜。”

    覃惟和perla在一楼分开，perla去地下停车场，覃惟去马路对面乘地铁。

    她走出旋转门，穿上羽绒服，裹上围巾，深深呼吸一口冷空气，有烤红薯的味道？

    哪里？在哪里？

    她四处张望，看见在门口等司机的周珏。他身材高瘦穿着黑色大衣站在风里，冷峻形象像一个戴面具的假人，或是完美的机器。

    他看了自己一眼。