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第53章 (第2/2页)
看着是没有变化,但实际上人却换了不少。所以培训员工一直都是管理者的难题。 而高健康却更加坚持了,“招人不易,咱们更应该要想着把人留下来,有一些高标准的要求,是不是可以循序渐进呢?” “可以。”梁欣做了决定。“把这本培训手册,拆分成三个阶段吧。” 张超问,“怎么分?” “入职的头两天,新人应该是要建立对行业和公司的认识。让他们明白工作会要做些什么,他的机会又在哪里,讲一些产品培训就可以了。就当是宣传公司也不吃亏。”梁欣拿着笔,一边说一边在白板上写下第一部 分。 “接下来就可以,讲一些销售原理和有意思的案例,让新人更清新地了解工作内容,并且开始做一些话术演练。”梁欣翻开资料,看了看,“大约就是拆出三分之一的内容就可以了。” “那剩下的呢?”张超急着抢话。 “让他们先上岗实操,并提供一些白名单和旧资源进行练习。在此期间,我们将取消业绩考核,转而以数量来评估他们的工作态度。如果双方都认为合适,我们将签订合同给他们发少量的正常数据。再把出了业绩的小伙伴,安排参加训练营,接受剩下的培训。” 梁欣合上笔,回到桌后,在自己的位置上坐下来。 高健康是最快明白过来的人,他眼睛一亮,“这个主意好,我没意见了。” 张超倒是无所谓地点点头,反正不要让他一天到位盯着新人搞培训就行,他是真的没有那个耐心。 反倒是连小小,不是很明白,她问,“可这样搞两轮的话,员工会不会觉得公司太啰唆了?” 梁欣摇摇头,耐心解释,“新人从签合同起,就能接正常数据资源,在一定的概率下,每个人都会成交。我认为,只有当他们赚到钱时,才会去想怎么赚更多的钱。” 说完这些话,梁欣又拿起了手边的册子,展颜一笑,“我对我们公司的培训很有信心!将来每一个员工都能做出好成绩,就算将来离开乘风,也会是市场上抢着要的人才。” 连小小毕业后在陵城换了好几份工作,她遇见的直属领导,要么是随心所欲的个体户老板,要不就是任飞那样热衷于内斗的野心家,可这样认真踏实做事的领导,唯有梁欣一人。 连小小看着她自信满满的样子,不由怔了一下,心当即就热了起来,“好,有什么需要我做的吗?” “当然有啊!这本手册你可出了不少力。小小,你就按我们刚刚说的,把手册分成上中下三册吧。时间上,下周一可以交给我吗?” “没问题。”连小小欣然接受。