第二章 (第4/5页)

一番的机会。

    范源进开车载我四处趴趴走细细看，四、五家厂商带着我们台湾头跑到台湾尾的看过不下十几种机型，就这样考虑经费考虑佔地大小考虑最高產能考虑耗电……等等云云的，自己一再推翻自己不下十馀次，我终于选定两家厂商的次新型机台做谈价砍价上的pk战。

    彰化厂厂区挺大的，半条生產线就能放六、七台，选择次新型，买十台的钱拿去买最新型只能买八台，產能上十台次的不比八台最新型少。

    再说这两型次新的，一个十一（步骤）合一（台），一个十合一，看似差了一个步骤，其实效能完全相同，毕竟是同一时期的设计，两家的技术也在伯仲之间，差得并不远。

    十一合一那家牌子名气没十合一的大，单台售价上稍微便宜个零头，总价上业务则暗示有5％的弹性空间。当时大概是因为我心里实在太烦，又想折腾人，结果谈着谈着都快谈拢了，回头我又写字条要范源进去安排一趟关西商务之旅，决定去十合一那家的日本总厂再仔细的＜看看＞。

    除了回过来一句：请问日期？人数？他再没有多馀的表示。

    连我回他两个人，就他跟我去，他也没有推举他人的意思。

    隔天，那家十一合一的业务却又上门了，明明说定了让我考虑一周的。

    我在范源进给业务上过茶坐下来帮我做沟通的时候几乎全程都定定地望着他，他一开始只用眼尾馀光扫过我，多数时候视线都在业务身上，后来业务也以眼神请他来求我，他这才避无可避的与我四目相对。

    关东关西之间交通很方便，可以两家都去看。我只用手语，唇皮不掀，我想让十一合一的业务觉得我难以捉模，不好搞定。

    越难缠的客户越能得到好的服务品质，爱吵会闹的孩子总是有糖吃，这是息事寧人的人性天性，更是不争的事实。

    送笑容快要掩不住无奈的业务离开办公室时，我看见范源进深吸一口气才起身，不用他说我也知道他心里正在想什么，估计是觉得我很固执，很难搞，让他很头疼吧。

    只是他是下属，跟我又正处冷战期，想劝我，着实也无处下手。

    这一次考察，是我第一次出国门。

    出关入关，托运行李，找候机室，领回行李，临柜划回程的机票……

    连络接机人员赴饭店，放好行李再带着我搭taxi去十合一那家找台湾那边业务已经联系好的日本业务参观厂房，让该业务请我们一道用晚餐，谈一次性付清与分期付款的优惠上，其中相差了3、4％的折扣……

    －－－我就像个跟爸爸出门的乖儿子，什么都听范源进的安排。

    通关时他两次都排在我后面，准备我答问题答不上来时帮我答。

    在飞机上用餐的中途，觉得飞机餐真的很难吃的我故意装做睡着了，比邻而坐的他没耸掉我搁在他肩上的头，还轻着动作帮我收拾餐具让空姐收走。

    在参关厂房的时候，因噪音无法戴着助听器的我在通道＜差点＞被推高机撞了，连忙伸手来拉我的他在看见我西装外套被擦出一道污渍时蹙起眉头，开口问我痛不痛。

    吃饭的时候，我＜不小心＞被怀石料理里的小火锅烫红了手指，他在第一时间就看见了拉我那根手指插进他那杯飘着冰块的绿茶里，吩咐我待会要是起水泡先不要挑破的表情淡淡的，带着不易察觉的关心。

    于是，我的坏心情随着手指的降温，整个随冰块融没了。

    我决定来这一趟的时候，并没有把握会重新收穫范源进对我的关心，可比肩坐在taxi后座，在回饭店的路上他藉着路灯一再瞄向我那根起泡的指头，我忍不住看向窗外，偷偷抿唇笑了。

    在那当下，我真心觉得眼前这国度是很顺眼，很可爱的。

    所以，我们关係确定后曾选择在日本关西，定居过两年。

    （十一）

    这次商务之旅，范源进全程都订两间单人房，照理说我与他之间不该出事，但计划永远赶不上变化。

    在关西待了两天，十合一这家的日本业务说完了公事还驾车招待我们京都一日游，元离宫二条城，和歌山纪三井寺，东本愿寺，最后在嵐山一家大和风浓厚的庭园餐厅用传统晚餐，看他全程以不亚于专业导游的歷史知识给我们介绍这个古老的都城，相待上始终不卑不亢、不紧不慢的，颇有姜太公钓鱼愿者上鉤、不愿者回头的意味，将国际知名机械大厂从业人员的格调端得恰如其分，整体说来无论总价上还是服务上，都给我很不错的印象。

    「请刘桑好好